安吉斯·索特納斯訪談：傳統(tǒng)銷售薪酬制度弊端多
當(dāng)安吉斯·索特納斯（Andris Zoltners）還是位年輕的商學(xué)院教授時(shí)，他對兩個(gè)問題十分著迷……
全文
實(shí)現(xiàn)銷售增長的六個(gè)方法
你的公司將面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是銷售增長以及衡量銷售工作真實(shí)的投資回報(bào)率。在銷售上進(jìn)行聰明的投資是……
全文銷售流程管理的三項(xiàng)最佳實(shí)踐
給你的銷售流程管理下個(gè)定義 任何流程管理的第一步，首先都是企業(yè)各個(gè)階層對流程任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)及目標(biāo)的清……
全文你可以管理銷售指標(biāo)嗎？
對于每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來說，毫無疑問地，要達(dá)成銷售數(shù)字都會(huì)有相當(dāng)程度的壓力。在達(dá)成那一項(xiàng)目標(biāo)上，銷售管理……
全文漲價(jià)的藝術(shù)：從亞馬遜Prime得到的教訓(xùn)
隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，大部分公司都考慮要漲價(jià)。經(jīng)理人當(dāng)然會(huì)擔(dān)心采取這項(xiàng)行動(dòng)會(huì)不會(huì)有后遺癥，因?yàn)檫@對顧客是一個(gè)……
全文