代理理論

代理理論關(guān)注的是業(yè)務(wù)關(guān)系當(dāng)中由于決策制定權(quán)的委托授權(quán)而產(chǎn)生的問(wèn)題。代理理論提供了一種方法，可以幫助理解為什么管理層不能總是按照利益相關(guān)者利益最優(yōu)化原則行事，為什么他們有時(shí)有不道德的行為甚至非法行為。雖然代理理論最初提出是為了理解管理層與股東之間的關(guān)系，但其基本原理已拓展并涵蓋了管理層與雇員等其他主要利益相關(guān)者之間的關(guān)系，以及企業(yè)內(nèi)部不同管理層級(jí)之間的關(guān)系。

委托代理關(guān)系

代理理論的基本觀點(diǎn)是相對(duì)簡(jiǎn)單明了的。首先，無(wú)論何時(shí)，只要一方將決策制定權(quán)或資源控制權(quán)授予給他方，代理關(guān)系就產(chǎn)生了。授權(quán)人就是委托人，被授權(quán)人就是代理人。股東和高級(jí)管理人員的關(guān)系就是代理關(guān)系的典型例子。股東作為委托人向公司提供風(fēng)險(xiǎn)資本，他們把對(duì)資本的控制權(quán)授予高級(jí)管理人員，特別是首席執(zhí)行官，而首席執(zhí)行官作為代理人則被期望能夠以與股東利益最大化相一致的方式利用資本。正如我們所看到的，這意味著使用該資本是為了實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期盈利能力和利潤(rùn)增長(zhǎng)率最大化。

該代理關(guān)系在公司內(nèi)部持續(xù)向下傳遞。例如，在大型復(fù)雜的多業(yè)務(wù)公司中，高級(jí)管理人員不可能做出所有重要決策，所以他們把對(duì)資本資源的決策權(quán)和控制權(quán)授予各業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理。因此，正像CEO等高級(jí)管理人員是股東的代理人一樣，業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理是CEO的代理人(在此關(guān)系中，CEO是委托人)。CEO相信業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理將采用最有效的方式來(lái)使用其所控制的資源，從而確保他們能實(shí)現(xiàn)部門(mén)績(jī)效的最大化，進(jìn)而幫助CEO實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司業(yè)績(jī)的最大化，并最終完成對(duì)股東的代理責(zé)任。更一般地，只要管理者把權(quán)力下放給他們的下一級(jí)管理人員，并給予他們控制資源的權(quán)力，代理關(guān)系就確立了。

代理問(wèn)題

盡管代理關(guān)系總體上運(yùn)轉(zhuǎn)良好，但如果代理人和委托人有各自不同的目標(biāo)，或者說(shuō)代理人行動(dòng)時(shí)并不以委托人利益最大化原則行事，代理關(guān)系也可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。代理人之所以能夠做到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲腥伺c代理人之間存在著信息不對(duì)稱：對(duì)于代理人自己所管理的資源，其總是能比委托人擁有更多的信息。自利代理人可以利用任何信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)來(lái)誤導(dǎo)委托人，并以犧牲委托人利益為代價(jià)實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。

就股東而言，之所以存在信息不對(duì)稱就是因?yàn)樗麄儗Q策制定權(quán)授予CEO這一代理人，CEO借助于自身在企業(yè)內(nèi)部的職位，能夠比股東對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)有更加清楚的了解。事實(shí)上，CEO確實(shí)可能不愿意就企業(yè)的某些信息與股東分享，因?yàn)檫@種行為同時(shí)也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了幫助。在這種情況下，保留某些信息不與股東共享可能更有利于股東利益最大化。從更一般意義上講，正如CEO的下屬就其控制的資源而言很可能相對(duì)于CEO擁有信息優(yōu)勢(shì)，忙碌于企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的CEO必然相對(duì)于股東擁有信息優(yōu)勢(shì)。

委托人和代理人之間的信息不對(duì)稱不一定是壞事，但信息不對(duì)稱卻使得委托人難以判斷代理人的表現(xiàn)，進(jìn)而也無(wú)法有效確保代理人對(duì)其使用受托資源的表現(xiàn)好壞負(fù)責(zé)。委托人與代理人的關(guān)系中天然存在著一定程度的業(yè)績(jī)模糊性：委托人不能肯定代理人是否按照委托人利益最優(yōu)化原則行事。他們不能確切了解到代理人是否盡可能地有效使用受托資源。從某種程度上講，委托人必須相信代理人正在做正確的事情。

當(dāng)然，這并不是盲目的信任：委托人運(yùn)用某些合理的機(jī)制來(lái)監(jiān)督代理人、評(píng)估其業(yè)績(jī)，并在需要時(shí)采取必要的糾正措施。正如我們很快就要看到的，董事會(huì)就是這樣一種機(jī)制，因?yàn)槎聲?huì)承擔(dān)的部分職能就是代表股東來(lái)監(jiān)督和評(píng)價(jià)高級(jí)管理人員。其他機(jī)制也服務(wù)于同樣一個(gè)目的。在美國(guó)，公眾公司必須依據(jù)公認(rèn)會(huì)計(jì)原則(GAAP)，定期向證券交易委員會(huì)(SEC)遞交詳細(xì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。這項(xiàng)條款存在的目的就是向股東提供有關(guān)經(jīng)理層如何有效使用受托資本的一致、詳細(xì)信息。同樣，公司的內(nèi)部控制系統(tǒng)也能幫助CEO確保下屬盡可能有效地使用受托資源。

盡管有治理機(jī)制、全面的評(píng)估和控制系統(tǒng)，委托人與代理人之間總是存在著一定程度的信息不對(duì)稱，而且在這一關(guān)系中總是存在著信任成分。但不幸的是，并不是所有的代理人值得信任。少數(shù)代理人為了個(gè)人私利將會(huì)故意誤導(dǎo)委托人，有時(shí)行事違反道德要求甚至程序上觸犯法律。委托人和代理人的利益并不總是一致的，彼此之間存在分歧，而且有些代理人可能會(huì)利用信息不對(duì)稱犧牲委托人利益實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，甚至采取一些委托人永遠(yuǎn)不能寬恕的行為。

例如，有些觀點(diǎn)認(rèn)為，與其他許多人一樣，高級(jí)管理人員也受地位、權(quán)力、工作保障和收入等因素驅(qū)動(dòng)。憑借他們?cè)诠緝?nèi)部的地位，CEO等管理人員可以利用他們對(duì)公司資金的支配和控制權(quán)，以犧牲股東回報(bào)為代價(jià)滿足自身這些欲望。CEO可能會(huì)利用自己的地位，不是將公司資金以增加股東回報(bào)的方式進(jìn)行投資，而將公司資金應(yīng)用于各種福利形式——公務(wù)機(jī)、奢侈辦事處、公款支付的異國(guó)風(fēng)情游。經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這種行為稱為在職消費(fèi)。丹尼斯·科茲洛夫斯基就是CEO出現(xiàn)過(guò)度在職消費(fèi)的典型。

除了進(jìn)行在職消費(fèi)，CEO以及其他高級(jí)管理人員可能會(huì)利用其對(duì)董事會(huì)的影響力或控制力要求董事會(huì)薪酬委員會(huì)通過(guò)薪酬增加方案，從而滿足其提高收入的欲望。美國(guó)行業(yè)評(píng)論家認(rèn)為非常支付已成為一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，高級(jí)管理人員為了自己利益而犧牲股東和其他員工利益。他們指出，由于非常隨意的股票期權(quán)授予使得CEO能在上漲的股票市場(chǎng)中獲得巨額獎(jiǎng)金，CEO薪酬增加的速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通工人，即使公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比表現(xiàn)不佳時(shí)也是如此。1950年，商業(yè)周刊開(kāi)始對(duì)CEO薪酬進(jìn)行年度調(diào)查，薪酬最高的CEO是通用汽車公司總裁查理·威爾遜的652 156美元，相當(dāng)于2005年通貨膨脹調(diào)整后的470萬(wàn)美元。相比之下，2005年，收入最高的CEO是?？松だ罾酌傻沦嵢×?.05億美元。1980年，商業(yè)周刊對(duì)美國(guó)最大的500家企業(yè)的CEO的調(diào)查表明，他們的平均收入是藍(lán)領(lǐng)工人平均收入的42倍。到1990年，這一數(shù)字已增至85倍。如今，調(diào)查表明CEO的平均收入是藍(lán)領(lǐng)工人平均收入的350多倍。

批評(píng)者痛恨的是一些CEO薪酬包的大小和他們的公司業(yè)績(jī)之間明顯缺乏聯(lián)系。例如，2006年5月，家得寶公司(Home Depot)的股東在公司的年度會(huì)議上對(duì)公司CEO鮑勃·納德利的薪酬包痛苦抱怨。納德利2000年被任命為公司CEO，盡管在其加入公司后家得寶財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)平平，而且股票價(jià)格已經(jīng)下降了12％，但他卻得到了1.24億美元的薪酬。如果將未行權(quán)的股票期權(quán)也包括在內(nèi)，他的薪酬將超過(guò)25億美元。另一個(gè)被抱怨的對(duì)象是輝瑞公司CEO官麥·金內(nèi)爾(Hank MeKinnell)，盡管自從他繼任輝瑞公司CEO后公司股價(jià)已下跌40多個(gè)百分點(diǎn)，但其卻在2005年獲得了一筆8 300萬(wàn)美元的退休金和1 600萬(wàn)美元的薪酬。批評(píng)者認(rèn)為，CEO的薪酬數(shù)額與他們對(duì)公司的貢獻(xiàn)不成比例。如果是這樣，這就是代理問(wèn)題的一個(gè)很明顯的例子。

另外一個(gè)擔(dān)憂就是為了滿足自己對(duì)社會(huì)地位、安全、權(quán)力和收入的需求，CEO可能會(huì)進(jìn)行帝國(guó)建造(Empire Building)，如試圖購(gòu)買新公司以通過(guò)多樣化增加公司的規(guī)模。盡管這種增長(zhǎng)可能會(huì)抑制該公司的長(zhǎng)期盈利能力和股東回報(bào)，但它卻增加了CEO控制的帝國(guó)規(guī)模，依此類推，CEO的地位、權(quán)力、安全和收入都將得到滿足(公司大小和CEO薪酬之間有很大的關(guān)系)。一些高級(jí)管理人員不是通過(guò)尋求盈利能力和利潤(rùn)增長(zhǎng)速度之間的平衡來(lái)最大限度地增加股東回報(bào)，而是通過(guò)購(gòu)買新的業(yè)務(wù)，犧牲長(zhǎng)期盈利能力換取更快的公司增長(zhǎng)速度。圖1反映了公司長(zhǎng)期盈利能力和收入增速之間的關(guān)系。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的公司可能正在錯(cuò)失一些盈利性的機(jī)會(huì)。20中等水平的銷售收入增速G+將使公司最大限度地提高長(zhǎng)期盈利能力，并最終獲得了Ⅱ’數(shù)量的收益。因此，圖1中G1水平的增長(zhǎng)率不符合盈利能力最大化(HI小于H+)。同樣道理，企業(yè)要想獲得超過(guò)。G2水平的收入增速，就必須通過(guò)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入企業(yè)并不熟悉的領(lǐng)域。結(jié)果就是企業(yè)只能以犧牲盈利能力換取銷售收入增速，也就是說(shuō)，超過(guò)G‘點(diǎn)后，為支持未來(lái)增長(zhǎng)而進(jìn)行的投資并不能產(chǎn)生足夠的回報(bào)，從而導(dǎo)致公司盈利能力下降。但是，G2水平的增速則可能是受CEO帝國(guó)建造驅(qū)動(dòng)的，因?yàn)榈蹏?guó)建造可以提升其權(quán)力、地位以及收入。在G2這一增速水平上，盈利能力只有112水平，在這一水平增長(zhǎng)的公司很明顯無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利能力或股東財(cái)富最大化。

21世紀(jì)初，代理問(wèn)題的嚴(yán)重性得到重視，當(dāng)時(shí)一系列丑聞席卷企業(yè)界，其中許多丑聞是由于高級(jí)管理人員追逐私利、公司治理機(jī)制無(wú)法有效地抑制高管人員的越軌行為導(dǎo)致的。

2001～2004年，包括安然公司、世通公司、泰科公司、聯(lián)合電腦公司、南方保健公司、艾德?tīng)柗仆ㄐ殴?、達(dá)力智公司、荷蘭皇家殼牌公司、意大利大型食品公司帕瑪拉特在內(nèi)的許多大型公司暴露出了財(cái)務(wù)丑聞。在安然，公司向股東、雇員以及與之存在特殊伙伴關(guān)系的監(jiān)管機(jī)構(gòu)(監(jiān)管機(jī)構(gòu)無(wú)法接觸到資產(chǎn)負(fù)債表)隱瞞了大約270億美元的負(fù)債。在帕瑪拉特，很明顯的是經(jīng)理層“發(fā)明”了80億一120億美元公司從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)的資產(chǎn)以填充企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。在荷蘭皇家殼牌公司，高管故意把公司的石油儲(chǔ)備價(jià)值夸大1／5，即增加了實(shí)際上并不存在的40億桶原油，從而使公司看起來(lái)比現(xiàn)在更具價(jià)值性。在其他公司，一般情況下收益也被人為地夸大了數(shù)億美元，在泰科公司中則被夸大了數(shù)十億美元，而在世通公司中，2001年的成本支出則被少報(bào)了30億美元。戰(zhàn)略行動(dòng)11—2討論了在聯(lián)合電腦公司的會(huì)計(jì)欺詐行為。在所有這些案例中，會(huì)計(jì)欺詐行為的主要?jiǎng)訖C(jī)似乎就是為了向股東提供一個(gè)比實(shí)際狀況更好看的企業(yè)業(yè)績(jī)，從而確保高級(jí)管理人員獲得更高的薪酬。非常重要的一點(diǎn)是我們要牢記代理問(wèn)題并不僅限于高級(jí)管理層與股東之間的關(guān)系上。CEO與下屬之間，以及下屬與其下屬之間的關(guān)系也面臨著代理問(wèn)題的困擾。下屬可能會(huì)利用其對(duì)信息的控制來(lái)歪曲其部門(mén)的真實(shí)業(yè)績(jī)，從而提高自身報(bào)酬，增加工作安全，或者確保獲得超過(guò)應(yīng)得份額的公司資源。

面對(duì)這些代理問(wèn)題，委托人的挑戰(zhàn)是：①塑造代理人的行為從而確保他們能按照委托人設(shè)定的目標(biāo)行事；②減少代理人與委托人之間的信息不對(duì)稱；③建立機(jī)制以清除那些不能依照委托人目標(biāo)行事甚至誤導(dǎo)委托人的代理人。委托人將嘗試通過(guò)一系列的治理機(jī)制應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。