說起成吉思汗，我們總是馬上會想到毛澤東著名的詩句“只識彎弓射大雕”，腦子里浮現(xiàn)的是一個能騎善射的草原英雄。事實上，如果成吉思汗只是一介莽夫，他是無法白手起家創(chuàng)建一個空前的世界帝國的，這位帝王創(chuàng)業(yè)成功的背后，是其出眾的人格魅力、堅實的制度安排、獨特的競爭優(yōu)勢，以及強大的學習能力。
創(chuàng)業(yè)的起點：出眾的人格魅力
所有創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過自己的草莽時代，成吉思汗曾經(jīng)也只是鐵木真。他真正的過人之處在于，從一開始他就知道如何感召他的部眾和盟友，并贏得他們的追隨與忠誠。
鐵木真開始創(chuàng)業(yè)的時候，蒙古高原分布著大大小小幾十個部落，部落和部落之間為了復仇、掠奪和兼并不斷發(fā)生戰(zhàn)爭。除蒙古部之外，還有塔塔爾部、克烈部、乃蠻部、篾爾乞部、汪古部等。蒙古部本身也分為乞顏人、泰赤兀人、札得蘭人，其中，札得蘭人的首領(lǐng)札木合和泰赤兀人的首領(lǐng)塔爾忽臺的實力又都遠遠超出鐵木真。一開始，鐵木真只是一位并不起眼的普通軍事首領(lǐng)。
然而鐵木真的格局、胸懷和人格魅力，很快使得他在群雄之中脫穎而出。當那些徘徊于鐵木真、札木合、塔爾忽臺之間的氏族，因為饑餓而要求參加發(fā)起的圍獵的時候，鐵木真不但允許他們參加，而且分給他們的獵物遠遠超過他們應得的部分。相比之下，與他爭奪蒙古部可汗之位的主要對手札木合，則缺乏政治頭腦。一次札木合與他的盟友約定，共同襲擊鐵木真的營地，當札木合趕到戰(zhàn)場時，他的盟友已被鐵木真擊敗。札木合一不作，二不休，干脆對他的盟友發(fā)動了攻擊，搶 劫了盟友之后揚長而去。各部落得知此事，輾轉(zhuǎn)相告，將鐵木真的慷慨正直、寬宏大量與札木合的反復無常、專橫跋扈相比較。很快，有一條公論在草原上不脛而走：“札木合搶去我們最好的馬和最漂亮的毛皮?？墒氰F木真脫下自己的衣服讓給我們穿，跳下自己的馬讓給我們騎。他真是一個懂得如何享有國家、供養(yǎng)戰(zhàn)士的人?！?/p>
札木合并不明白，草原上縱然奉“弱肉強食”為王道，要想成就大業(yè)，不但要具備王者的實力，還應具備王者的胸懷；草原上縱然天似穹廬，籠蓋四野，道德也有它存在的價值。鐵木真的部屬皆可為他出生入死，而札木合的軍 隊始終只能是烏合之眾。所以鐵木真最終成了成吉思汗，成為世界的征服者，而札木合終其一生，只能是一位悲劇式的草莽英雄。
成長的基石：堅實的制度安排
創(chuàng)業(yè)者往往最不缺乏的就是成就大業(yè)的雄心，然而成就大業(yè)的前提之一，在于能否做出與其雄心相匹配的制度安排，從而為組織的成長提供堅實支撐。
游牧民族的政權(quán)往往以氏族制度為基礎，每個貴族各自領(lǐng)有各自的部眾，以氏族、部落、部落聯(lián)盟的形式組成松散的聯(lián)合體，因此無法形成權(quán)力高度集中的一元化政治實體，而且經(jīng)常因為內(nèi)部實力發(fā)展不平衡而導致聯(lián)合體的分裂。興衰無常由此成為此前幾乎所有草原帝國的基本特征。
為了改變這一狀況，成吉思汗打破了以往慣例，建立了新千戶制度。具體來說，就是十進制，將軍 隊按照十戶、百戶、千戶、萬戶統(tǒng)一編組，并且根據(jù)才能的大小和對大汗忠誠與否而不是血統(tǒng)的高低來委任各級軍官。最優(yōu)秀的人被安排在最重要的位置上，如果某人表現(xiàn)得不稱職，或者不聽從于大汗的命令，那么大汗可以隨時撤掉他的職務并加以懲罰。這與過去部落聯(lián)盟時代的貴族是完全不同的。通過千戶制這種新的組織方式，成吉思汗摧毀了舊的氏族制度的基礎，使得他——成吉思汗，成為蒙古軍 隊的核心，而且是唯一的核心。
此外，成吉思汗還建立了一支由他本人直接控制的精銳武裝——護衛(wèi)軍。護衛(wèi)軍在蒙語中叫“怯薛”，由在全軍中挑選的一萬名最優(yōu)秀的戰(zhàn)士組成。在蒙古軍 隊中，護衛(wèi)軍擁有很高的地位。成吉思汗規(guī)定，一個普通護衛(wèi)的地位，也在外面的千戶長之上，如果護衛(wèi)與千戶長發(fā)生沖突，無論什么原因，責任都在千戶長這一邊。護衛(wèi)軍構(gòu)成整個蒙古軍 隊中主力中的主力，在作戰(zhàn)過程中，可以由成吉思汗親自指揮，在最關(guān)鍵的時刻投入最關(guān)鍵的地點上去。更重要的是，護衛(wèi)軍可以有效保障成吉思汗的權(quán)力，掌握這樣一支強悍的嫡系軍 隊，足以制約任何一個貴族。
千戶制和護衛(wèi)軍制這兩大制度，保證了蒙古軍 隊對成吉思汗的絕對忠誠，成吉思汗的旨意可以到達軍 隊的每一個角落并得到不打絲毫折扣的執(zhí)行，過去的松散聯(lián)合體一變而為一元化的強大組織，并成為支撐起后來龐大的蒙古帝國的基本制度安排。
突破的關(guān)鍵：獨特的競爭優(yōu)勢
創(chuàng)業(yè)的過程是一個在眾多對手中突圍的過程，因而創(chuàng)業(yè)者必須打造出自己的獨特競爭優(yōu)勢，才能取得突破性的成長空間。
游牧民族天生就是優(yōu)秀的騎士，軍 隊往往全是騎兵，最大的特點是機動靈活，而成吉思汗則將游牧民族這種機動作戰(zhàn)的能力發(fā)揮到了極致。蒙古軍 隊的盔甲多是皮制，非常輕便，一名戰(zhàn)士通常備有三到四匹戰(zhàn)馬，一匹戰(zhàn)馬疲勞之后，便可隨時換乘另一匹馬，繼續(xù)奔馳。他們可以連續(xù)十幾天騎在馬上馳騁，餓了吃干肉，渴了喝馬奶，因此蒙古軍 隊幾乎不受后勤的束縛。這使得他們具有當時任何軍 隊都難以比擬的速度和機動能力。強大的機動能力也使他們可以迅速地轉(zhuǎn)移兵力，隨心所欲在由他們自己選定的時間和地點迅速集中起絕對的優(yōu)勢兵力，而后在最短的時間內(nèi)解決戰(zhàn)斗。南宋人徐霆曾經(jīng)說蒙古人用兵“來如天墜，去如電逝”，民國年間陸軍中將萬耀煌也評論說：“成吉思汗之進兵也，如飆風迅雷，千里瞬至，鷹一擊，往往覆敵于猝不及防?！边@種在運動中形成優(yōu)勢的能力，是農(nóng)耕民族的軍 隊根本無法企及的。
不過，機動性并非蒙古軍 隊唯一的優(yōu)勢。所有的游牧軍 隊都天生機動靈活，但沒有一個能像成吉思汗的軍 隊那樣將運動戰(zhàn)發(fā)揮得那樣淋漓盡致，其重要原因之一，就是沒有一支游牧民族的軍 隊能夠具有像成吉思汗軍 隊那樣嚴格的紀律，那樣能夠絕對地做到“軍令如山倒”。蒙古軍 隊所進行的往往是幾萬人、十幾萬人的大規(guī)模運動戰(zhàn)，作戰(zhàn)正面達到幾百公里乃至上千公里。從大軍的左翼到右翼，往往需要三天以上的行程。組織這樣的運動戰(zhàn)，必須依賴高度的協(xié)同動作的能力，依賴對命令的絕對服從。成吉思汗對服從命令這一條非常重視，對不服從命令的處罰也非常嚴厲。指揮官被要求嚴格按照事先安排好的行動計劃行事。如果一支軍 隊沒能在指定時間和指定位置出現(xiàn)，指揮官就會立刻被處罰，不管什么借口都無濟于事。對于那些違反命令的將領(lǐng)，不管離成吉思汗的大營有多遠，也不管他手里掌握了多少兵力，成吉思汗只需要派一個人過去，宣布處罰命令，要他的手，就會自動剁下自己的手，要他的頭，就會主動奉上自己的頭，毫無怨言。一支10人小隊，在作戰(zhàn)中如果有人拋棄了受傷的戰(zhàn)友，那么其余9個人都要被毫不留情地處死。游牧民族并不缺乏優(yōu)秀而勇敢的戰(zhàn)士，他們?nèi)狈Φ氖墙M織紀律和協(xié)同動作的習慣，這些人一旦被有效地組織起來，必然就會爆發(fā)出可怕的能量。
帝國的誕生：強大的學習能力
當然，如果蒙古軍 隊僅僅停留在以上層次，很可能還只是一支傳統(tǒng)意義上的游牧民族軍 隊。蒙古軍 隊的真正過人之處，還在于它強大的學習能力。
長期以來，以騎兵為主的蒙古軍 隊都是長于野戰(zhàn)，短于攻城。而中原地區(qū)在城市攻防作戰(zhàn)中則普遍采用了大量的攻城器械，如拋石機、攻城槌、云梯、弩炮、火箭等，火 藥也被用到了戰(zhàn)場上，出現(xiàn)了震天雷等燃 燒和爆炸性火器。在對中原用兵的過程中，蒙古軍 隊最大的收獲，是學到了中原地區(qū)的攻城技術(shù)。蒙軍為了彌補攻城能力的不足，凡攻占一地，對于俘虜?shù)墓そ扯冀o予特殊優(yōu)待，將他們集中起來專門制造兵器戰(zhàn)具。因而蒙古軍 隊很快掌握了中原地區(qū)的攻城技術(shù)。為了充分發(fā)揮攻城器械的作用，成吉思汗還任命了炮手萬戶，設立了專門的炮兵部隊，由他的長子術(shù)赤統(tǒng)帥，這是世界上第一支專業(yè)化的炮兵隊伍。這支炮兵部隊在三次西征以及后來攻宋、攻大理、攻高麗的戰(zhàn)斗中，都發(fā)揮了巨大作用。在花剌子模你沙布爾的攻城戰(zhàn)爭中，蒙古人一次就動用了300架拋石機，還有大量的攻城車、破城槌等，因而很快就摧毀了對方的防御體系。
金朝最后一個皇帝金哀宗曾經(jīng)說：“蒙古所以常勝者，恃北方之馬力，資中原之技巧耳?！睂⒅性募夹g(shù)優(yōu)勢與草原的騎兵優(yōu)勢結(jié)合起來，使蒙古軍 隊既具備了強大的機動作戰(zhàn)能力，又具備了強大的攻堅能力，其戰(zhàn)斗力已經(jīng)達到了當時沒有對手的地步。蒙古軍 隊能夠橫掃亞歐大陸，與蒙古軍 隊的壓倒性優(yōu)勢是分不開的。
蒙古人的學習能力確實很強。元朝統(tǒng)一中國后，還利用南宋的水師，建立了一支當時世界上最強大的海軍 隊伍，并且兩度出海征討日本。一個民族，不但走出了草原，走進了城市，而且走向了大海，這也是元朝為什么能成為中國歷史上最偉大王朝之一的原因。
創(chuàng)業(yè)本身就是一個不斷突破的過程，正是強大的學習能力使得成吉思汗不斷超越自己。這位從草原走出來的巨人，改變了蒙古的命運，也改變了世界的面貌。從他身上，我們清楚地看到，一個偉大的領(lǐng)導者可以具備多么大的能量。