人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個人影響力、如何通過個人影響力來創(chuàng)建一個超級團隊，是現(xiàn)今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。
拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會登上一把手的位置?！?/p>
企業(yè)CEO身上表現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力是對他人產(chǎn)生的一種持續(xù)的影響力。而不是和傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)那樣，靠一種威權(quán)來壓制和控制其他人。企業(yè)畢竟是一個系統(tǒng)，企業(yè)發(fā)展到一定的程度，一定要靠好的制度設(shè)置才能做成一個賺錢的系統(tǒng)。CEO不是帶人做事的人，他一定是創(chuàng)建偉大企業(yè)系統(tǒng)的人。
領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力建立好的人際關(guān)系，這是領(lǐng)導(dǎo)者成功的重要條件，合理運用人際關(guān)系所帶來的價值也是成功CEO的必備要素。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不是來源于職級、頭銜和地位，而是出于一種“無私服務(wù)和奉獻(xiàn)精神”。
這里強調(diào)的無私奉獻(xiàn)精神，不是一種主義，而是一種行為方式。在商業(yè)社會中，沒有所謂的無私，也沒有所謂的無私奉獻(xiàn)。即使在免費的策略中，也會埋藏著自己的贏利模式。現(xiàn)在我們觀察企業(yè)CEO，發(fā)現(xiàn)他們不僅僅是自己的企業(yè)的頭，也是價值鏈上的領(lǐng)導(dǎo)者。他們用企業(yè)幾百億元的財富，帶動上萬億元的價值鏈。這其中的秘訣是什么？就是以我為主，把握大局，在把握價值鏈的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)全鏈環(huán)節(jié)的共贏。
君子以同道為朋，此話確實不假。其實在生意場上也是如此，生意場上當(dāng)然也需要CEO，CEO可以將擁有不同資源的人組織起來，去構(gòu)建一個偉大的企業(yè)。其實，企業(yè)CEO敢于做到以我為主，這需要有一定的膽識和智慧。在他的身上，有一種敢于走在最前面的探索精神，敢為天下先的勇氣。
在現(xiàn)代企業(yè)運營的過程中，很多戰(zhàn)略資源并不屬于企業(yè)，而是屬于社會，企業(yè)CEO們就會思考，這些社會資源如何能夠為我所用呢？企業(yè)聯(lián)盟是一個企業(yè)集群，這些聯(lián)盟中的企業(yè)按照一定的利益關(guān)系組合在一起，形成一個面向最終用戶的強有力的系統(tǒng)。是什么力量將這些企業(yè)組合在一起的？筆者覺得有兩點可以解釋，其一就是單個企業(yè)加入到這個聯(lián)盟之中，能夠得到更好的經(jīng)濟效益；其二，聯(lián)盟的形成基于相同的價值觀，價值觀相同的企業(yè)才可能結(jié)成真正的聯(lián)盟。
每個企業(yè)CEO都會有自己的夢想，夢想構(gòu)建一個偉大企業(yè)，自己作為控局者，他不一定要全部擁有企業(yè)，但是在這一過程中，他需要體現(xiàn)出自己的人格力量到底能夠在多大程度上影響他人。
蘇寧給自己設(shè)定了未來十年突破6500億元銷售額的目標(biāo)，野心勃勃的張近東如何實現(xiàn)這一龐大的夢想呢？從他炫目的企業(yè)CEO名單中，也許就能找到答案，他所依托的其實就是這些聯(lián)盟者給予他的力量。
2011年中國民營企業(yè)500強榜單之中，蘇寧電器集團以1562億元的營業(yè)收入位列第三。蘇寧用了十多年的時間，逐步整合行業(yè)資源，在電器渠道領(lǐng)域取得了領(lǐng)導(dǎo)地位。成為中國電器行業(yè)和顧客走得最近的人，這讓張近東有了整合電器行業(yè)的資本，讓他有機會在電器行業(yè)中構(gòu)建自己能夠控局的企業(yè)大聯(lián)盟。
這個大聯(lián)盟是如此的強大，美的集團董事長何享健、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司總裁陸益民、海信集團董事長周厚健、聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶、四川長虹集團董事長趙勇、奧克斯集團董事長鄭堅江、康佳集團股份有限公司董事長侯松容、創(chuàng)維集團董事局主席兼CEO張學(xué)斌、志高集團董事長李興浩、華碩電腦股份有限公司副董事長曾鏘聲、TCL集團股份有限公司高級副總裁趙忠堯，還有為數(shù)眾多的國外電器廠商巨頭，也都成了他的座上賓。
在渠道為王的時代，張近東站在了行業(yè)的制高點。聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶表示：“蘇寧是聯(lián)想最重要的合作伙伴之一，去年4月，我和張總分別代表聯(lián)想和蘇寧簽署了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，定下了三年內(nèi)聯(lián)想產(chǎn)品要在蘇寧實現(xiàn)160億元銷售額的目標(biāo)。目前，聯(lián)想業(yè)務(wù)量占蘇寧總銷售額的比例得到了迅速的提升?！泵赖募瘓F董事長何享健也表示，目前蘇寧是美的最大的渠道合作伙伴，今年的合作銷售規(guī)模預(yù)計超過100億元，兩家企業(yè)的成長將唇齒相依。也正是因為這些3C產(chǎn)業(yè)巨頭的到來與支持，為蘇寧十年后3500億元的實體店面銷售規(guī)模計劃奠定了基礎(chǔ)。
與張近東緊密聯(lián)系在一起的10位富豪的身家達(dá)到1749億元，占2011年福布斯中國400富豪榜財富總額的6%。如果算上這些朋友企業(yè)市值的話，加在一起的市值可能已經(jīng)超過1萬億元。用張近東的話來說：“我有幸結(jié)識了眾多中外各領(lǐng)域知名的企業(yè)界人士，大家從互惠互利的合作伙伴，成為志趣相投的莫逆之交?！闭沁@些“莫逆之交”，將在蘇寧未來成長的道路上起到重要作用。
企業(yè)CEO在價值鏈上會占據(jù)鏈主的位置。這是企業(yè)CEO發(fā)揮資源整合作用的地方，如果一個企業(yè)只處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，那這樣的企業(yè)是沒有資格做CEO型企業(yè)的。所以，CEO身上會有力爭上游的精神，野心有時候就是一臺超級發(fā)動機。
那么多的電器廠商之所以能夠跟著張近東一起走，在于他所構(gòu)建的蘇寧電器集團具有更好的運營效率，能夠比傳統(tǒng)的百貨商場具有更好的更全面的服務(wù)能力，這就是客戶價值的創(chuàng)造。如果張近東不能給合作伙伴帶來更好的贏利渠道，那些企業(yè)就不可能成為心甘情愿的被整合者。
一句話，想要整合別人的資源，就一定能夠給合作者帶來好的經(jīng)濟效益。一旦做到了共贏，企業(yè)CEO就可以實行資源整合了。這些企業(yè)不是一個松散的群體，而是一個基于價值觀的聯(lián)盟，這個聯(lián)盟鏈條上的人都能夠賺到錢。想做到這一點并不容易。如果有一天，這些電器廠商覺得蘇寧只顧自己賺錢，而拼命壓制他們的采購價格，延長付款周期，那這就不是共贏了。如果有新的渠道興起，做到了一定規(guī)模，那么蘇寧就會被替代掉。