合手道是日本的一種氣功，它的用途在于對一個(gè)人的心智和精神壓力進(jìn)行調(diào)整，使之平衡。合手道認(rèn)為，一個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)完全的和諧，他首先必須保持平衡。這種觀點(diǎn)聽起來似乎有點(diǎn)神秘玄虛，不過合手道的觀點(diǎn)，或者說適當(dāng)平衡的觀點(diǎn)，對成功的增長是至關(guān)重要的。在這三種增長催化劑中，以及在這三種催化劑之間，都離不開適當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>
增長催化劑之間的平衡包括增長策略和能力之間的平衡。它不僅僅指的是實(shí)現(xiàn)增長。增長的贏家能夠同時(shí)追求：(1)提高收入的增長目標(biāo)；(2)管理增長的經(jīng)營目標(biāo)。假如經(jīng)營不能順應(yīng)管理新的增長的要求，公司的成本基礎(chǔ)就可能受到侵蝕，交貨時(shí)間就不能得到保證，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量一般就會出現(xiàn)滑坡，最后增長演變成經(jīng)理害怕的夢魘。
還必須在每一種催化劑中保持平衡。成功的增長型企業(yè)必須在增量型增長和跳躍型增長之間實(shí)現(xiàn)平衡。增量型增長試圖通過從競爭對手那里爭奪到市場份額的途徑，獲得更大的一塊餡餅。跳躍型增長通過提供非傳統(tǒng)的增長機(jī)會的方式，切合實(shí)際地嘗試著把餡餅做得更大。
奇怪的是，我們很少聽到有人說，要把平衡作為有效地追求增長的至關(guān)重要的事項(xiàng)來加以考慮。一些管理學(xué)者和咨詢顧問關(guān)注的焦點(diǎn)是市場與策略之間的融合問題，他們認(rèn)為，不同的市場特征指明廠策略的特定類型。另一些人表示，正確的策略與領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)的融合是增長的關(guān)鍵。許許多多的人把自己的立場定位在如何獲得增長的奧秘上，因此，他們的立場是游移不定的，他們會很快改變自己的方向。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，根本就沒有什么奧秘可言。在這里，存在的僅僅是成功增長的公司和普通公司之間的差異。讓我感到吃驚的是，許多研究人員、作者和經(jīng)理卻對這個(gè)非常明顯的仉實(shí)視而不見。
實(shí)際地說，如果一個(gè)企業(yè)希望在一段期間里能持續(xù)地保持增長，它就不能把市場、策略和組織能力這三種催化劑割裂開米。每一種催化劑都對增長有直接的影響，而且，每一種催化劑都與其它兩種催化劑緊密地聯(lián)系在一起。試圖把它們割裂開來，只能帶來阻礙增長的惡果。
找到一種能夠同時(shí)管理這三種催化劑的途徑，就能夠使普通的公司轉(zhuǎn)變成卓越的公司。迄今為止，還沒有人能夠證明某一種催化劑能同時(shí)有效地驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長。還沒有人去考慮把這些不同的觀點(diǎn)整合成為一個(gè)有意義的框架。某一個(gè)單獨(dú)的催化劑僅僅能夠在一個(gè)特定的背景中、在一定的程度上解釋和說明增長。這三種催化劑中的每一個(gè)都能導(dǎo)致增長——在某個(gè)時(shí)間段里。在不同的背景中，其中一個(gè)催化劑可能在運(yùn)行，而另一個(gè)卻沒有得到采用。我不是一個(gè)喜歡尋章摘句的人，不過有一句話用在這里似乎比較恰當(dāng)：
你的強(qiáng)大恰恰表現(xiàn)在你的鏈條上最脆弱的那一環(huán)上。
在這里引用這句話與可持續(xù)增長有什么樣的聯(lián)系呢?一個(gè)公司也許可以從任何一種催化劑中實(shí)現(xiàn)短期的增長，但是成功的長期增長的關(guān)鍵是理解這些催化劑同時(shí)發(fā)生的影響。
無論有什么不同，關(guān)鍵是如何來保持快速增長、可持續(xù)增長、價(jià)值導(dǎo)向增長的乎衡。是的，平衡。平衡地整合這些不同催化劑的能力。如果一個(gè)公司能夠在這些不同的催化劑中實(shí)現(xiàn)平衡，它就能保持長期的增長。與此相反，如果一個(gè)公司不能實(shí)現(xiàn)這種平衡，那么一般來說，它最多只能實(shí)現(xiàn)短期的增長。不能實(shí)現(xiàn)平衡的那些公司經(jīng)常像流星一樣劃過夜空，稍縱即逝。一個(gè)單獨(dú)的催化劑也許在很短的時(shí)間里能夠推動(dòng)增長，但是如果僅僅依賴某一種催化劑，那么最終所有的機(jī)會以及公司本身都將凋零枯萎。