1.第一名定位。
就是強(qiáng)調(diào)自己的企業(yè)或產(chǎn)品，處于同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，利用消費(fèi)者的從眾心理，來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。比如，我們經(jīng)?？吹胶芏嗥髽I(yè)在廣告中宣傳自己“市場占有率第一”“銷售量第一”“冠軍品質(zhì)”等等。
比如，百威啤酒就宣稱自己是“全世界最大、最有名的美國啤酒”，“百威啤酒，皇者風(fēng)范”。香飄飄奶茶，宣傳自己“連續(xù)7年銷量領(lǐng)先，每年賣出7億杯，杯子連起來可繞地球兩圈”。這都是用的第一名定位的方法，這種方法，讓它們成功地占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。
2.第二名定位。
當(dāng)你的行業(yè)里有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的老大，而你一時(shí)半會(huì)兒又無法打敗它時(shí)，你就可以用這種定位方法，承認(rèn)它是行業(yè)中的第一品牌，但自己也不差，只不過是第二名而已。這種定位方法，會(huì)使人們對(duì)你產(chǎn)生一種良好的印象，覺得你這個(gè)企業(yè)謙虛、誠懇、踏實(shí)，同時(shí)，也會(huì)把這種好印象轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上。
比如，美國的安飛士租車公司，他們的廣告語就是“我是第二名，我會(huì)更努力”，企業(yè)也因此贏得了更多消費(fèi)者。
國內(nèi)的蒙牛，在剛出道時(shí)，也是用的這種辦法，宣傳自己是“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，讓消費(fèi)者以為蒙牛，跟乳業(yè)第一巨頭伊利并駕齊驅(qū)，實(shí)際上，以蒙牛當(dāng)時(shí)的實(shí)力、地位和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟伊利相提并論，但蒙牛通過這種“第二名定位”的方法，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，讓消費(fèi)者以為蒙牛與伊利一樣平起平坐。
3.高級(jí)俱樂部定位。
如果你的企業(yè)不是行業(yè)里的第一名，也暫時(shí)做不到第二名，那么你仍然可以借助大品牌的名氣，來給自己加分，這種方法就是高級(jí)俱樂部定位法。它借助名牌群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的打法，打出一個(gè)高級(jí)俱樂部的群體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體中的一員，從而提高自己的形象和地位。
比如，美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車生產(chǎn)商之一”，使消費(fèi)者以為克萊斯勒和福特與通用一樣，也是大品牌，也是大企業(yè)。其實(shí)它們的地位差得好遠(yuǎn)呢！但是克萊斯勒公司卻借此定位，收到了良好的宣傳效果。
4.USP定位。
USP（Unique Selling Proposition）中文意思就是“獨(dú)特銷售主張”或者叫“獨(dú)特賣點(diǎn)”。USP定位策略，就是在產(chǎn)品的所有特點(diǎn)中，找到一條最符合消費(fèi)者需要的，且競爭對(duì)手所不具備的最為獨(dú)特的部分，把它作為品牌的定位。
比如，多芬香皂剛上市的時(shí)候，就用了USP這一招，其宣稱他們的香皂“含1/4的滋潤乳液”，就憑借這一獨(dú)特賣點(diǎn)，讓多芬香皂擠開眾多競爭對(duì)手，實(shí)現(xiàn)大賣；還有樂百氏純凈水的“27層凈化”，也是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。
5.空白定位。
空白定位，是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)了市場上的一塊空白區(qū)域，自己一旦推出一種新產(chǎn)品，就能立刻適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的需要。比如，腦白金當(dāng)年在中老年禮品市場，找到了一塊極好的市場空白地帶，最后成了這個(gè)市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這就要求我們，要對(duì)自己的行業(yè)保持關(guān)注，如果你能找準(zhǔn)行業(yè)中的一塊市場空白，把握住一個(gè)最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入，那么你的品牌就會(huì)如入無人之境。
6.一品多牌定位。
顧名思義，就是一種產(chǎn)品，多個(gè)品牌，用不同的品牌訴求點(diǎn)，去滿足不同顧客的需要。在日常生活中，消費(fèi)者能記住的信息有限，他們往往只會(huì)對(duì)某一強(qiáng)烈訴求產(chǎn)生較深的印象，因此，每個(gè)品牌分別主打一個(gè)訴求點(diǎn)，更能突出品牌的個(gè)性，獲得成功。
比如，寶潔公司旗下的洗發(fā)水，飄柔是主打“柔順”，海飛絲是主打“去屑”，潘婷是主打“營養(yǎng)”，沙宣是主打“專業(yè)品質(zhì)”。寶潔公司就是用了“一品多牌”的定位策略，使自己的品牌獲得了空前的成功。
7.反向定位。
反向定位，就是找出行業(yè)內(nèi)的知名品牌，與它們做出截然相反的定位。比如，百事可樂當(dāng)年被可口可樂打得找不著北，后來百事可樂高層經(jīng)過反思，做出了跟可口可樂完全相反的定位：可口可樂用紅色包裝，百事可樂就用藍(lán)色包裝；可口可樂強(qiáng)調(diào)自己的“正宗”，百事可樂就強(qiáng)調(diào)自己的年輕，是“年輕人的選擇”。通過反向定位，百事可樂不僅成功地站穩(wěn)了腳跟，還成了美國第二大飲料品牌。
8.價(jià)值觀定位。
這種定位是指：企業(yè)通過向消費(fèi)者輸出價(jià)值觀，來喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，并以此來占領(lǐng)消費(fèi)者心智。價(jià)值觀定位這招，耐克公司總喜歡用。
在國內(nèi)，價(jià)值觀定位這招，玩得最好的是羅永浩。老羅做的企業(yè)，一直以來都是靠價(jià)值觀取勝。從早年做英語培訓(xùn)時(shí)，砸西門子冰箱，到后來做錘子手機(jī)強(qiáng)調(diào)的“工匠精神”，無不體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
大家可以看一下他們產(chǎn)品的海報(bào)，基本上都是主打價(jià)值觀的，甚至錘子手機(jī)都被叫作“情懷手機(jī)”。別管產(chǎn)品做得好壞，起碼老羅和他的企業(yè)在價(jià)值觀上是永遠(yuǎn)正確的，所以老羅就靠價(jià)值觀定位這一招，使得他的企業(yè)俘獲了很多年輕人的心。
9.文化定位。
就是將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種定位不僅可以大大提高品牌的品位，而且可以使品牌形象更獨(dú)具特色。
在文化定位這一點(diǎn)上，做得比較好的是：星巴克咖啡。星巴克，一直以來都是以咖啡為載體，向消費(fèi)者傳遞一種咖啡文化，讓人覺得喝咖啡的人很時(shí)尚，很有文化內(nèi)涵。比如，星巴克的“第三空間”理論：它希望你除了家和辦公室以外，能夠更多地滯留在星巴克這個(gè)第三空間，讓喝咖啡變成你生活的一部分。
在上海星巴克，他們還推出一項(xiàng)叫作“咖啡教室”的服務(wù)。如果你和朋友三四個(gè)人一起去喝咖啡，星巴克就會(huì)為你們配備一名咖啡師，他會(huì)耐心細(xì)致地向你們講解星巴克對(duì)各種咖啡豆的選擇、沖泡、烘焙等問題，讓你體驗(yàn)到星巴克的咖啡文化。
運(yùn)用文化定位，國內(nèi)企業(yè)也有不少成功的案例，比如古井貢酒，他們從傳統(tǒng)文化中挖掘出曹操這個(gè)歷史名人，用歷史名人來給品牌做背書，使得品牌的厚重感油然而生。
10.產(chǎn)業(yè)定位。
如果你的企業(yè)一直在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里生產(chǎn)銷售一種產(chǎn)品，那么你的企業(yè)所具備的核心能力，以及消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知，在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)很難改變。這種情況下，你的企業(yè)最好不要隨便跨界到其他產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入一個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。
比如，紅塔集團(tuán)當(dāng)年看到木地板行業(yè)很火爆，利潤很豐厚，就投巨資進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，甚至連“紅塔”這個(gè)名字都沒有變。有研究表明，在一個(gè)品類里，消費(fèi)者能記住的品牌不會(huì)超過7個(gè)，而在木地板這個(gè)品類里，消費(fèi)者想不起來還有個(gè)“紅塔”，一提到“紅塔”這個(gè)品牌，消費(fèi)者在直覺上的第一反應(yīng)是什么呢？是香煙！所以云南紅塔后來的結(jié)局就是：企業(yè)賠了33個(gè)億，結(jié)果品牌也沒能做起來。
相反的例子是美的。眾所周知，美的一直以來都聚焦在白色家電這一產(chǎn)業(yè)里，當(dāng)年手機(jī)特別流行時(shí)，很多國內(nèi)企業(yè)都跑去做手機(jī)，比如TCL、海爾等企業(yè)，當(dāng)年美的的很多高層也想做，但是美的董事長嚴(yán)肅地問了一句：“我們美的能做手機(jī)芯片嗎？”在場的所有人都愣住了，因?yàn)榇鸢甘莕o。最后，美的理智而清醒地放棄了進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃，結(jié)果證明，美的的放棄是正確的，因?yàn)樗鼪]有分散品牌的內(nèi)核，最后美的成了國內(nèi)白色家電的領(lǐng)導(dǎo)者。
這告訴我們，企業(yè)的發(fā)展一定要量體裁衣，有多大能量做多大事，不能艷羨眼前利益，好高騖遠(yuǎn)，“專而精”永遠(yuǎn)是中小企業(yè)生存發(fā)展的要義。