羅馬不是一天建成的，企業(yè)也不是一天就可以成功的。任何企業(yè)，想要從無到有，從小到大，從零價值到有價值的發(fā)展，都需要一段漫長艱辛的道路，這條道路，可以幫助企業(yè)錘煉自身，破蛹成蝶。企業(yè)財富增長要經(jīng)歷三個階段，下文將一一討論。
一、用廣告賺錢
不知道從什么時候開始，我們的生活被卷入了一場沒有硝煙的商戰(zhàn)中。當(dāng)我們湮沒在鋪天蓋地的廣告轟炸與喧囂之中時，我們是否想到，這一條條廣告給企業(yè)帶來的是什么樣的收益和影響?
一家企業(yè)如果想要把商品推廣到消費者的生活中，那么廣告無疑是達(dá)到這一目的而左右消費者思維的那只手。
因此，當(dāng)人們口渴時就會想起農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”，沒有吃早餐時就會想起營養(yǎng)快線的“每天來一瓶，精神一上午”。這一切，改變的不僅僅是消費者的生活，也改變了企業(yè)的命運。因此，無數(shù)的中國企業(yè)義無反顧地投入到了這場曠日持久的廣告大戰(zhàn)中來。
于是，一個個全新的產(chǎn)品通過廣告不斷地涌現(xiàn)在我們面前。黃金搭檔、可口可樂、好記星等讓我們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，都是通過廣告才成為家喻戶曉的產(chǎn)品。
我們都知道，廣告是推銷術(shù)，是傳遞信息、溝通供銷關(guān)系的媒介，是企業(yè)向客戶或者服務(wù)對象介紹商品、傳達(dá)自己的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳辦法，是營銷必不可少的手段之一。
人們常常把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”，甚至有的學(xué)者提出：“在今后的社會里，沒有廣告就沒有產(chǎn)品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業(yè)將寸步難行?！?/p>
從一定角度上說，能否有效地使用廣告將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。比如，原來茅臺酒就很少打廣告，它認(rèn)為自己名氣大，根本不用花錢去做宣傳，但是后來五糧液的銷量超過了茅臺。茅臺集團(tuán)這才發(fā)現(xiàn)原來市場根本不管你是不是老字號，不管你的產(chǎn)品是不是最優(yōu)秀，想要讓消費者認(rèn)同你的產(chǎn)品。去購買你的產(chǎn)品，就必須借助各種各樣的媒介來擴(kuò)大自己的影響。
酒香不怕巷子深的年代早已經(jīng)過去，再好的產(chǎn)品，不通過廣告等諸多營銷手段去讓市場了解，最終也會被市場拋棄。因為消費者總是喜歡選擇那些在市場上有著良好形象并且家喻戶曉的“名牌”產(chǎn)品。
讓我們看看身邊的世界知名品牌，可口可樂長期贊助奧運會，寶潔每年在央視的突出表現(xiàn)，還有摩托羅拉、麥當(dāng)勞……哪一個名牌在廣告上不是重投入，哪一個名牌離開了廣告強(qiáng)有力的支撐?因此，企業(yè)家們必須學(xué)會通過廣告賺錢，重視廣告所產(chǎn)生的作用，加強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。
不管你的企業(yè)是大是小，在廣告投入方面，一定不能小氣，只有讓你的消費者了解你的產(chǎn)品、接受你的產(chǎn)品，才能促進(jìn)消費者的購買欲，從而為你的產(chǎn)品打開銷路，贏得利潤。
二、降低成本省錢
“每省一分錢就等于賺了一分錢。”這句話或許很多企業(yè)家都聽說過，但是真正能做到的人卻寥寥無幾。企業(yè)想要提高利潤，賺取更多的利益，無非兩個辦法：擴(kuò)大銷售與壓縮成本。擴(kuò)大銷售在上面我們已經(jīng)講過了，下面我們來詳細(xì)說一下壓縮成本的方法。
1.降低物資的采購成本
采購是企業(yè)運作中一項很重要的環(huán)節(jié)。要想嚴(yán)格控制采購成本，首先，要分析供貨市場，調(diào)整采購策略。在年初做好全年材料的預(yù)算，做好冬儲工作，合理避開原材料需求高峰，避開高價采購的時間段，通過采購時間差，降低采購成本。其次，要通過信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積極地尋找市場信息，查詢市場價格，知道成本核算、指標(biāo)確定和目標(biāo)控制。最后，要穩(wěn)定供貨商，立足于長遠(yuǎn)的發(fā)展，在保證資源基本需求的同時，和一些信譽(yù)良好的供貨商建立長久合作的關(guān)系，能夠在今后物資采購中獲得一定的折扣，以此來降低成本。
2.降低原材料成本
在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，原材料的成本可以占到60％～70％，其所占的比重很大，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定節(jié)約材料的規(guī)章制度，杜絕在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。如果在生產(chǎn)過程中成本降低了，而銷售額不變，那么企業(yè)的利潤將會大大增加。
企業(yè)要杜絕浪費，首先，應(yīng)該規(guī)定生產(chǎn)一件商品需要消耗多少原材料的定額，超過這個定額就需要自己承擔(dān)損失。其次，應(yīng)該編制完工預(yù)算，并且據(jù)此向采購部門下達(dá)材料采購的計劃，同時生產(chǎn)部門也應(yīng)該根據(jù)圖紙編制生產(chǎn)預(yù)算，預(yù)算精確到天，建立材料限額卡，填寫限額領(lǐng)料單。最后，企業(yè)生產(chǎn)部門應(yīng)該加大考核力度，對超定額領(lǐng)取材料的生產(chǎn)部門除了扣獎金之外，還應(yīng)該扣除本部門負(fù)責(zé)人的年終分紅等，通過層層把關(guān)，嚴(yán)格管理，可以極大地降低材料消耗，降低材料的成本，從而有效地降低產(chǎn)品成本。
3.使創(chuàng)新成為節(jié)約成本的源泉
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，節(jié)約開支、廢物利用、堵塞漏洞、降低消耗等都可以大幅度地降低生產(chǎn)成本，但是在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，僅僅從這些方面降低成本是不夠的，只有創(chuàng)新才是降低成本的最有效途徑?？萍歼M(jìn)步使得先進(jìn)的設(shè)備、工藝以及材料應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，應(yīng)依靠技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用，從而降低成本、增加效益。
比如，一家工廠原來生產(chǎn)的玩具需要經(jīng)過12道工序才能完成，假如經(jīng)過創(chuàng)新之后同樣的產(chǎn)品只需要10道工序，甚至8道工序就能完成，那么不但降低了人力成本，還增加了產(chǎn)量。因此，我們說倉嵋新是降低成本的源泉。
在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)如果想要更好地存活下去，就必須狠抓技術(shù)進(jìn)步。要做好這項工作，企業(yè)不但自己注重科技開發(fā)，還要與科研單位合作，將新的研究成果及時地運用于生產(chǎn)實踐當(dāng)中，使其盡快轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。另外，在技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)的過程中，一定要注意技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，使技術(shù)進(jìn)步有利于降低成本，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
三、用品牌俘獲人心
品牌，對于中國的企業(yè)家來說已經(jīng)十分熟悉了。中央電視臺的一句“相信品牌的力量”讓絕大多數(shù)的企業(yè)趨之若鶩，而央視廣告自身也成為了一個知名品牌。央視2011年黃金段廣告總招標(biāo)額達(dá)到123.69億元，投標(biāo)的客戶更是比10年前多出了38％，中標(biāo)的企業(yè)無一不是想通過央視這塊大招牌來展現(xiàn)自己品牌的力量。而在央視這個平臺上，同樣也孕育出了腦白金、黃金搭檔、好記星等眾多知名產(chǎn)品，充分展現(xiàn)并且不斷提升著這些品牌的價值。
一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣服務(wù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)界的共識。蒙牛集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之初，采取的就是先做市場再做工廠的宏觀戰(zhàn)略。蒙牛集團(tuán)就是依靠品牌的力量在我國乳業(yè)市場上超高速狂奔，成為行業(yè)的佼佼者。
可以說，品牌已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展的核心要素。中國擁有巨大的市場，而且這個市場正在快速地升級。同時，我們不難看到，中國市場的各個領(lǐng)域都已經(jīng)開始悄悄地出現(xiàn)了知名品牌，而且這些品牌一經(jīng)出現(xiàn)就立刻受到了消費者的關(guān)注，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展正在制造一個又一個的品牌奇跡。
關(guān)于品牌的概念，每個人都有不同的看法，但是大多數(shù)人都認(rèn)為品牌是消費者心中對企業(yè)的感知和印象。通俗一點來說，品牌其實是存在于消費者心中的一個印記而已。同一個品牌有可能在不同的消費者心里留下不同的印記?？梢哉f，品牌是一個純粹的心理概念。
因此，對于企業(yè)來說，最重要的不是你自己認(rèn)為你的品牌如何，關(guān)鍵在于讓消費者正確認(rèn)識你的品牌。也許你自己覺得你的品牌十分完美，可在消費者心目中，你的品牌依然存在很多缺陷；相反，或許你覺得你的品牌有缺陷，但是消費者卻覺得你的品牌十分優(yōu)秀。所以，經(jīng)營品牌就是經(jīng)營消費者的心理世界，企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會用品牌來俘獲人心，在消費者心中留下一個美好的印記。
品牌是什么?品牌意味著切身的體驗，意味著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，意味著合理的價格，甚至意味著正確的選擇，意味著市場的需求… … 品牌，是時代的呼喚，更是市場的呼喚!
簡而言之，無論是打廣告、降成本，還是做品牌，對于企業(yè)來說，最終目的只有一個，向價值型企業(yè)轉(zhuǎn)變，而我們以上所提到的這些，無疑是企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中創(chuàng)造價值、增長財富的最為關(guān)鍵的三個核心階段。