皮埃爾波特?摩爾根曾經說過：“指導人的行為通常有兩種動機，一種是崇高的，一種是真實的，人們所考慮的是真實原因。但我們作為理想主義者，都喜歡崇高的動機。所以，如果想說服別人，就要讓他覺得你的動機是高尚的，盡可能給他一個動聽的理由?！?/p>
有一次，拿破侖?希爾應邀向俄亥俄州立監(jiān)獄的服刑者發(fā)表演說。他一站上講臺，立刻在眼前的聽眾里看到了一位舊識。他就是威廉姆斯先生，他們早在十年前就相識了。
起初，威廉姆斯先生是一位成功的商人。演講結束后，拿破侖?希爾與威廉姆斯先生進行了交談，得知他因為偽造文書而被判了20年有期徒刑。聽完威廉姆斯先生的故事后，拿破侖?希爾信心十足地對他說：“我的朋友，放心吧，我敢保證，你會在60天內離開這個鬼地方的。”
威廉姆斯先生苦笑著說：“我親愛的希爾，我很佩服你的精神，但我真的不敢相信你的這句話。你知道嗎，到目前為止，已經有二十多位具有影響力的人士絞盡了腦汁，用盡了方法，也沒能幫我脫罪。所以現在，我已經放棄了，因為這根本是不可能的事?！?br /> 大概就是因為他最后的那句“這是不可能的事”向拿破侖提出了挑戰(zhàn)，他決定向威廉姆斯先生證明，一切都是有可能的。
拿破侖?希爾回到紐約市，請求他的妻子收拾好行李，準備在哥倫布市俄亥俄州立監(jiān)獄所在地停留一段時間，但具體停留的時間暫時還不能確定。
拿破侖?希爾的腦海中有一項“明確的目標”，這項目標就是要讓威廉姆斯先生離開俄亥俄州立監(jiān)獄。他從來不曾懷疑過自己的能力。他和妻子來到哥倫布市，買了一處高級住宅，像要在這里定居一樣。
第二天，拿破侖·希爾去拜訪俄亥俄州州長，向他表明了此行的目的。
拿破侖?希爾是這樣說的：“州長先生，我這次是來請求您下令釋放威廉姆斯先生的。我有充分的理由，請求您釋放他。
“我希望您立刻給他自由，因此我準備留在這兒等著他，直到他被釋放為止?！?/p>
“在服刑期間，威廉姆斯先生在俄亥俄州立監(jiān)獄推出了一套函授課程，您當然也知道這件事：在他的影響下，俄亥俄州立監(jiān)獄里的2518名囚犯中的1728人參加了這個函授課程。為了讓這些囚犯學習起來更容易，他已經設法請求獲得足夠的教科書和課程資料。難得的是，他這樣做并未花費州政府的一分錢。監(jiān)獄的典獄長和管理員告訴我，他一直很小心地遵守監(jiān)獄的規(guī)定。當然了，一個能夠影響1700多名囚犯努力學習的人，絕對不可能是壞人。
“我來此請求您釋放威廉姆斯先生，因為我希望您能指派他擔任一所監(jiān)獄學校的校長，這將使得美國其他監(jiān)獄的16萬名囚犯獲得學習的機會?！拔覝蕚鋼撈鹚霆z后的全部責任。這就是我的要求。但是，在您作出答復之前，我希望您知道，我非常理解您目前的處境：如果您釋放了他，而且您又決定競選連任的話，您很可能會失去很多選票?！?/p>
俄亥俄州州長維克·杜納海先生緊握拳頭，寬寬的下巴表現出了堅定的毅力。他說：“如果這就是你關于威廉姆斯先生的請求，我會如你所愿，哪怕這樣做會使我損失5000張選票，也在所不惜。”
這項說服工作就此輕易完成了，而整個過程竟然只用了不到五分鐘。
三天后，州長簽署了赦免狀，威廉姆斯先生告別了監(jiān)獄，再度恢復了自由之身。
拿破侖之所以能夠成功地說服州長，和他的周密考慮和精心安排是分不開的。在說服工作開始前，他已經了解到威廉姆斯先生在獄中表現良好，對1728名囚犯提供了良好的服務。當他創(chuàng)辦了世界上第一所監(jiān)獄函授學校時，同時也為自己打造了一把打開監(jiān)獄大門的鑰匙。
為了監(jiān)獄函授學校能影響更多的囚犯，這個理由在州長看來確實是非常動聽，對整個社會的穩(wěn)定具有十分重要的意義。他根本沒有理由不答應拿破侖?希爾的請求。而存拿破侖·希爾之前的人在替威廉姆斯先生辯解時，大多數是說“他家世顯赫，從小就受過良好的教育，所以不可能是壞人”，很明顯，這個理由與拿破侖，希爾的理由存在天壤之別，毫無說服力。
有一次，諾德?諾斯克利夫發(fā)現一家報紙刊登了一張自己不想公開的個人照片，于是給編輯寫了這樣一封信：“請不要刊登我這張照片，因為我的母親不喜歡這張?！倍皇钦f：“請不要刊登我這張照片，因為不喜歡這張?！?/p>
諾德·諾斯克利夫運用了人們尊重母親的心理，使前一個理由聽起來比后一個理由動聽多了，從而更具有說服力了。
約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為孩子拍照，也用了一個很動聽的理由。他沒有說：“我不喜歡我孩子的照片被登上報紙。”而是利用人們保護小孩的心理說：“大家都了解小孩子的天性，也許你們自己就有小孩子。你肯定知道，他們這么小就出風頭并不是一件好事?！?/p>
一般來說，只要你的動機足夠高尚，理由足夠動聽，你就可以說服任何人。因為，在這個世界上，從來沒有人會拒絕高尚、動聽的東西。