被譽為“清涼飲料之王”的可口可樂，是當(dāng)今世界上最大的飲料公司。然而， 自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日。
半個多世紀(jì)以來，這兩家公司一直進(jìn)行著激烈的“可樂大戰(zhàn)”。他們在開拓市場、尋求機(jī)遇、變不利因素成為有利因素，實施切實可行的營銷戰(zhàn)略等方面都取得巨大成功，成為舉世矚目的市場營銷競爭范例。
面對強(qiáng)大的可口可樂，百事可樂最早是以“Me too（我也是）”的策略進(jìn)入市場的：你是可樂，我也是可樂。為了COLA一詞，可口可樂甚至控告百事可樂盜用其商品名稱。兩家為此糾纏多年。最后法院判決COLA為一般名稱，而非專利名詞。于是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權(quán)利，從那以后兩家企業(yè)之間的爭斗越來越激烈。
1963年，百事可樂作出了長期占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略決策，成功地掀起了一場稱之為“百事新一代”的市場營銷運動。他們將重點放在用戶需求上，一方面努力改進(jìn)自身產(chǎn)品在市場上的占有額，另一方面又特別注重改進(jìn)這些產(chǎn)品在人們頭腦中的占有額。公司認(rèn)為，與其艱難地吸引可口可樂飲料的忠實用戶，讓他們變換口味改飲百事可樂，不如努力贏得尚未養(yǎng)成習(xí)慣而又有迫切需求的目標(biāo)顧客。當(dāng)時整個世界充滿了十幾歲左右的少年兒童，他們對于老品牌忠誠度較低，具有叛逆?zhèn)€性，不喜歡和大人做同樣的事。就在這時，百事可樂來到他們身邊，獲得了他們的廣泛青睞。
百事可樂與可口可樂的促銷戰(zhàn)尤為引人注目。
百事可樂十分注重廣告攻勢。從1961年開始，廣告強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在，百事可樂獻(xiàn)給自認(rèn)為年輕的朋友”，1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”。使這一觀念更明確風(fēng)行，大大影響了年輕人的觀念。1974年得克薩斯州的“百事挑戰(zhàn)”讓對手非常恐慌，他們利用消費者對兩種未標(biāo)明品牌名稱的可樂進(jìn)行盲目測試，測試結(jié)果表明，偏愛百事可樂與可口可樂的受測者比例為3:2。百事可樂利用測試過程中拍成廣告影片大肆宣傳這一結(jié)果。他們還不惜重金邀請當(dāng)代知名搖滾歌星邁克爾?杰克遜，電影演員比利·克里斯托等出面大做電視廣告，來吸引新一代人。
可口可樂自然絲毫不遜，憑著老字號招牌及雄厚的實力，他們在廣告和公關(guān)等促銷方面頗具手段。從廣告上來看，可口可樂策劃很周密，既有永恒的基本主題，“喝可口可樂吧！”又有不同時期和地域中的變換主題，比如，某個版本的廣告主題是透過活潑動人的小調(diào)唱出：“常令你歡喜，令你最愉快?！毙麄黝櫩秃攘丝煽诳蓸窌杏淇斓母杏X。后來，主題又換為“倍添情趣”。這種基本主題與變換主題相結(jié)合的適度廣告宣傳宗旨，同樣取得很大成功。
作為后起之秀，不得不承認(rèn)百事的功力，但我們也同樣要敬佩可口可樂的堅持?！凹壬ず紊痢?，曾經(jīng)的周瑜感嘆上蒼不公，但是在現(xiàn)在這個社會里，百事可樂或者可口可樂絕不會發(fā)出這樣的感嘆。
相反，他們應(yīng)該由內(nèi)心感激自己的對手。正是在與對方不斷的纏斗中，兩家可樂公司都得到了真正的成長。