市場營銷在經(jīng)濟發(fā)展中的作用
(一)有效的市場營銷制度是必需的
盡管看上去似乎是有效的宏觀營銷制度是經(jīng)濟極大發(fā)展的結(jié)果，但實際上，反過來說才是正確的。一個有效的宏觀營銷制度對于經(jīng)濟的發(fā)展而言是不可缺少的，有待進一步完善的市場營銷常常成為欠發(fā)達國家經(jīng)濟增長的關(guān)鍵。
(二)打破貧窮的惡性循環(huán)
沒有有效的宏觀營銷制度，欠發(fā)達國家的許多人都無法擺脫他們自給自足的生活方式——為生存而終日勞碌。他們不能為市場進行生產(chǎn)，因為沒有買家，而之所以沒有買家，是因為任何人都自給自足。結(jié)果，分銷系統(tǒng)和中間商都得不到發(fā)展。
打破這種貧窮的惡性循環(huán)可能要求極大地改觀欠發(fā)達國家十分普遍的低效率的市場營銷制度，至少需要更多以市場為導(dǎo)向的中間商把剩余產(chǎn)品推向需要它們的市場——包括國外市場——那兒有更多的需求。通過比較不同經(jīng)濟發(fā)展階段當中典型的市場之間的差異，我們能看到中介人是如何發(fā)揮作用的，并理解為什么把不同國家的宏觀營銷制度聯(lián)系起來是如此的重要。
經(jīng)濟發(fā)展的6個階段
某些市場比較發(fā)達，增長得也比較迅速；而某些國家——或者國家的某些地區(qū)——處于經(jīng)濟發(fā)展的不同階段，這意味著他們的需求——以及他們的市場營銷制度是不同的。
為了對可能存在的市場形態(tài)的種種相異之處有個大致的了解。我們將討論一下經(jīng)濟發(fā)展的六個階段，這樣的劃分對我們分析問題是有幫助的。但我們要知道同一國家的不同地區(qū)可能處于不同的階段，而且一些國家因為外國公司或本國政府的迫切投資而跳過一個或兩個階段。比如說，跨國的汽車生產(chǎn)商的進入可能會導(dǎo)致發(fā)展階段的一個大的跨躍，這種“階段的跨越”解釋了某些情況下飛速增長的原因。
階段1——自給自足的農(nóng)業(yè)
在這個階段，大多數(shù)的人是終日為生存而忙碌的農(nóng)民，可能存在一個簡單的市場營銷制度，但絕大多數(shù)人都在貨幣經(jīng)濟制度外。非洲和新幾內(nèi)亞的某些地區(qū)處于這一階段，事實上，還不能說這些人構(gòu)成市場，因為他們沒有貨幣購買商品。
階段2——前工業(yè)化階段或商業(yè)化階段
北非和中東的一些國家處于第二階段。在這一階段上，我們看到更多市場主導(dǎo)的行為，像石油、錫和銅等原材料被提煉出來并出口，像糖、橡膠和木材等農(nóng)業(yè)林業(yè)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來并出口。通常這些商業(yè)行為會得到外國技術(shù)和資金的幫助。商業(yè)化經(jīng)濟可能會與自給自足的經(jīng)濟一起發(fā)展，雖然它們之間并沒有什么聯(lián)系。這些商業(yè)活動可能會要求運輸體系的出現(xiàn)，把提煉地或種植地和航運地連結(jié)起來。
這些國家通常要進口工業(yè)機器和設(shè)備——以及用于龐大的建設(shè)項目的零配件和其他物資，他們也需要進口奢侈品以滿足技術(shù)和管理人員提高生活水平的需求。
可能也會形成一小批中產(chǎn)階級，但絕大多數(shù)的人口沒有錢。第二階段的市場需求很小，當?shù)氐倪M口商很容易就能滿足需求，因而當?shù)氐纳a(chǎn)者沒有動力生產(chǎn)這些可以進口的商品，甚至連嘗試一下都不愿意。
階段3——制造初級品
在第三個階段，國家會對以前直接出口的未加工的礦產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品進行一定的加工。世界其他國家和地區(qū)的公司會在當?shù)亟ㄆ鸸S以獲取低勞動力成本的好處。這些工廠的大部分產(chǎn)出用于出口，但工人收入的增加會刺激經(jīng)濟的發(fā)展。盡管在第三階段，當?shù)厥袌鰯U大了，但人口的大部分仍處于貨幣經(jīng)濟之外。
階段4——制造非耐用消費品和半耐用消費品
在這個階段。當?shù)匦⌒偷闹圃鞓I(yè)開始出現(xiàn)——特別是那些不需要很大投資就可以開始經(jīng)營的行業(yè)。通常，這些行業(yè)都是由為上個階段的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——加工業(yè)——提供輔助產(chǎn)品的工廠發(fā)展而來的。比如，為金屬提煉廠供應(yīng)炸藥的工廠可能會發(fā)展成肥皂廠?？鐕緦η熬翱春玫男袠I(yè)的投資加快了處于該階段的國家的經(jīng)濟發(fā)展。
涂料、醫(yī)藥、食品飲料和紡織工業(yè)在這個階段得到發(fā)展，由于服裝是生活所必需的，所以紡織業(yè)通常成為首先發(fā)展的行業(yè)。這種發(fā)展中國家早期對紡織業(yè)的重視是當今世界紡織品市場競爭如此激烈的一個原因。
隨著中產(chǎn)階級，甚至高收入階級的壯大，當?shù)厣碳议_始擴大供給能力以獲取更多的利潤，因此非耐用消費品和半耐用消費品不需要再進口了，但大多數(shù)耐用消費品和主要設(shè)備仍需要進口。
階段5——制造主要設(shè)備和耐用消費品
在這個階段開始了主要設(shè)備和耐用消費品的生產(chǎn)——包括汽車、冰箱和當?shù)氐墓I(yè)所需的機器。這種制造業(yè)又產(chǎn)生出另外的需求——工廠所需的原材料，以及由農(nóng)業(yè)進入到工業(yè)的勞動力對衣、食方面的需求。
工業(yè)化的過程開始了，但在該階段國家還得進口那些特別龐大的機器設(shè)備。
階段6——出口工業(yè)品
那些還未跨越第五階段的國家主要是出口原材料，進入到第六階段的國家開始出口工業(yè)品。通常不同國家在諸如鋼鐵、電子設(shè)備和加工食品等加工業(yè)中進行分工，越富裕的國家購買力越強，購買的商品種類越多，交易量越大。每個國家生產(chǎn)銷售其有生產(chǎn)優(yōu)勢的產(chǎn)品。在該階段，幾乎所有的消費者都被納入到貨幣經(jīng)濟制度中，并且出現(xiàn)了一大批中產(chǎn)階級。美國、大多數(shù)西歐國家，以及日本都處于這個最后階段。