改革開放30多年來，憑借著豐富的資源、廉價的勞動力、廣闊的市場，中國經(jīng)濟有了長足的進步，同時也造就了無數(shù)成功的企業(yè)。但是，沒有任何一個市場是一直穩(wěn)定的，也沒有一家企業(yè)是長久不衰的。
當前，我國受到世界經(jīng)濟的沖擊，再加上本土市場不斷發(fā)展，中國的企業(yè)已經(jīng)遠遠不像十幾年前那樣輕松了，現(xiàn)在有“三座大山”橫在中國企業(yè)面前，阻礙著中國企業(yè)的發(fā)展。這“三座大山”分別是：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、利潤率降低。
一、產(chǎn)品同質化
在美國，每個人每天都要接受570次廣告轟炸，每個人在互聯(lián)網(wǎng)上平均每天也要接受3700次廣告轟炸。人們必須要從1200雙鞋子中選擇一雙，從138種牙膏中選擇一種，從175種香煙中選擇一種。
在中國，我們必須要從315種電冰箱中、從565種化妝品中、從103種電腦中、從745種糖果中選擇。而且這還只是各個品牌，在每一個品牌下面又有不同種類，僅僅在糖果市場，大約就有24萬種糖果單品。
毋庸置疑，今天，企業(yè)家們面對的是一個產(chǎn)品極為豐富，消費日益飽和的社會。人們剛剛還在享受著物質豐富所帶來的幸福感和滿足感，接下來卻又不得不面對產(chǎn)品同質化的尷尬。產(chǎn)品之間的差異越來越小，消費者已經(jīng)分不清不同品牌之間的物質性差異究竟是什么了。
當你準備買一臺電腦時，無論你走進哪一家電腦專賣店，銷售人員都會塞給你一張密密麻麻寫滿了配置和價格的宣傳單，此時你會覺得所有品牌的電腦都被分解成了主板、CPU、顯示器、內(nèi)存等，它們之間似乎沒有什么區(qū)別。
當你想去藥店買一些感冒藥，發(fā)現(xiàn)感冒藥品牌琳瑯滿目，你又是否知道所謂的白加黑、感冒清、撲熱息痛、醋氨酚、百服寧、泰諾、心理通等眾多眼花繚亂的藥品種類，其實都是治療感冒的同一種藥物——對乙酰氧基酚。而快克、感康、感嘆號等高效感冒藥，其化學成分都是方氨酚烷。這還不算什么，在藥品行業(yè)，僅僅一個羅紅霉素，品種就高達40多種，如嚴迪、羅力得、邁克羅德、郎素、羅邁新、羅希紅霉素等不同的藥名，其實都是羅紅霉素。
當你走進一家大型超市想買一瓶洗發(fā)水，發(fā)現(xiàn)貨架上林林總總有幾十個類型和品牌，不同的款式、不同的價格、不同的包裝，還有國際品牌和國內(nèi)品牌，且有高、中、低等不同的價位，而你還要在生發(fā)、防脫、去屑、柔順、滋潤等不同功效中做出選擇。
當你想購買一輛代步車，翻開汽車雜志一看，發(fā)現(xiàn)有各種各樣的品牌：有奔馳、寶馬、奧迪、悍馬、路虎等高端品牌，有現(xiàn)代、中華、紅星、奇瑞等中低端品牌，而且還有SUV、小轎車、小型客車；有柴油車、汽油車；有兩廂車、三廂車各種車型；有1.3T、1.6T、2.0T等發(fā)動機功率……
今天的消費者所面對的已經(jīng)不再是選擇太少的無奈，而是選擇太多，不知道如何選擇的尷尬。因此，如何讓消費者在合適的位置找到適合自己的特色產(chǎn)品，像一座大山一樣壓在了企業(yè)身上。
二、價格戰(zhàn)
無論在任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰(zhàn)”來形容中國公司之間的競爭。難以想象，如果沒有價格的競爭優(yōu)勢，這么多中國企業(yè)還能依靠什么去贏得市場。而同樣難以預料的是，如果中國企業(yè)在市場競爭中一貫使用的“價格戰(zhàn)”手段失靈，那么中國企業(yè)該如何抵御競爭的危險。
有人說商家之間互打“價格戰(zhàn)”是對中國消費者的最大善意，還有的報紙公開對廠商們呼吁，提倡價格戰(zhàn)，歡迎價格戰(zhàn)。
在進入產(chǎn)業(yè)成熟階段之后，價格戰(zhàn)在中國市場就會自然而然地發(fā)生。人們都想通過價格戰(zhàn)來獲取更大的市場份額以擊垮競爭對手和彌補降價所帶來的損失。但是，事實證明簡單的價格戰(zhàn)策略并不可取，因為簡單的價格戰(zhàn)會產(chǎn)生價格不可逆的下降趨勢，最終破壞產(chǎn)業(yè)結構，使整個行業(yè)的利潤降低。因此，價格戰(zhàn)中并不存在勝利者?；仡櫧鼛啄暌恍┬袠I(yè)接連發(fā)生的價格戰(zhàn)，我們發(fā)現(xiàn)其中的發(fā)起者和幸存者，目前依然處境困難的不在少數(shù)。原因就在于，成熟產(chǎn)品的創(chuàng)新之路不是簡單地降低價格就能實現(xiàn)的。
三、利潤率降低
在中國，有很多制造業(yè)工廠，它們對外拖欠供應商的貨款，對內(nèi)壓榨員工的勞動力，延長工作時間，可謂不擇手段。但是即使這樣，在全球產(chǎn)業(yè)鏈上，它們依然是利潤最微薄的環(huán)節(jié)。
事實上，無論任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造，還有另外七大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設計、技術創(chuàng)新、原材料采購、物流運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售。這七大環(huán)節(jié)才是真正的利潤所在。
正是因為沒有看到這樣的市場現(xiàn)實，我國的大多數(shù)行業(yè)才一直在低成本、低利潤的旋渦里不斷掙扎，如同一位玩具廠老板說的那樣：“我們現(xiàn)在賺的都是工人的加班費!”
中國是玩具制造大國，但是大量的知識產(chǎn)權都在國外；中國是服裝生產(chǎn)大國，但是80％的廠商都是貼牌生產(chǎn)；中國工廠生產(chǎn)一臺DVD就要給外國公司繳納十幾元錢的專利費；中國100％的光纖設備、80％的集成電路、石化設備都要依賴進口……
中國企業(yè)普遍不具備很高的價值，并且陷入了世界價值鏈的低端。在企業(yè)界都熟知的“微笑曲線”當中，中國絕大多數(shù)企業(yè)，往往處于微笑曲線的最中間，即以生產(chǎn)為主同時利潤十分微薄。外貿(mào)界有這么一個說法，如果整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤有100％，那么做加工貿(mào)易的中國企業(yè)只能拿到10％，而其他90％則被國外品牌的前期研發(fā)和后期銷售拿走。
有人曾算過一筆賬：中國如果想從國外購買一架空中客車飛機，就要出口8億件襯衫。這其中透露出來的就是對中國制造業(yè)成本低、利潤低，缺乏自主品牌與技術含量的現(xiàn)狀的無奈。
其實，無論是產(chǎn)品同質化，還是價格戰(zhàn)、利潤低，這“三座大山”之所以會擋在企業(yè)面前，究其根源是因為中國的企業(yè)缺少價值觀，不能成為價值型企業(yè)。
對我國的企業(yè)家而言，價值觀還很陌生。其實價值觀是一種既抽象又具體的核心差距。價值型企業(yè)在企業(yè)價值觀方面具備兩個突出的特征：一是企業(yè)的價值觀作為核心的行為規(guī)范，能夠決定企業(yè)的決策結果并警醒日常行為，如引導企業(yè)的行為和企業(yè)員工的行為，有效地避開對企業(yè)不利的環(huán)境；二是企業(yè)的價值觀是企業(yè)在經(jīng)營中長期堅守的理念，不會隨著企業(yè)經(jīng)營者的變化而改變。價值觀受到長期的尊重，但是中國很多企業(yè)的價值觀只是一句空頭口號，對價值觀的描述十分漂亮，但是對企業(yè)的行為沒有任何實際意義，甚至有些行動和價值觀相悖。這也直接導致了企業(yè)在這“三座大山”面前難以生存的窘迫局面。