熱忱不只是外在的表現(xiàn)，它發(fā)自于內(nèi)心。熱忱來自于你對自己正在做的某件工作的真心喜愛。熱忱是一種意識狀態(tài)，能夠鼓舞和激勵一個人對手中的工作采取行動。更重要的是，它還是一種情感的催化劑，不只對其他熱心人士產(chǎn)生重大影響，還能在無形中感染所有和它接觸過的人。
熱忱是一種重要的力量，是一種無窮的動力，是我們需要付出一生的努力去實現(xiàn)的目標。在說服這門藝術(shù)的實踐過程中，熱忱往往會散發(fā)出無限的魅力，不僅能讓說服者變得熱情滿滿，神采奕奕，更容易促使被說服者存潛移默化中接受說服者的意見。
可以說，熱忱是一種讓說服者本身和被說服者都充滿能量的武器，是說服成功最大的動力。建造過倫敦52家教堂的建筑師蘭恩爵士，86歲時退休，他在最后的5年一直盡心學習，努力追求文學、天文學及宗教知識；吉羅馬政治家80歲還學希臘文；希臘歷史學家布拉塔克更是在衰老之年才開始研習拉丁文；意大利作曲家維爾第在78歲高齡還作出了像《奧塞羅》這樣不朽的歌劇。
波士頓有個棒球隊，一直只有極少的觀眾，因為他們的表現(xiàn)實在很差。后來，他們來到了密爾瓦基，這里的市民對這個新球隊非常熱情，棒球場人山人海的，似乎每個人都對棒球隊充滿了必勝的信心。
市民們的熱情和信任給這支棒球隊注入了新鮮的血液，隊員們感到了極大的振奮和鼓舞，次年，該隊就奇跡般地登上了聯(lián)賽的冠軍寶座。仍然是原班人馬，但這支球隊脫胎換骨般創(chuàng)造了一個又一個佳績，發(fā)揮出了前所未有的驚人水平?？梢哉f，觀眾的熱情賜予了他們新生命，是他們創(chuàng)造奇跡的最大動力。
世界從來就有美麗和興奮的存在，她本身就是如此動人，如此令人神往，所以，你自己必須對她敏感，永遠不要讓自己感覺遲鈍、嗅覺不靈，永遠不要讓自己失去那份應有的熱情。
約那桑?歐登?阿摩爾說過：“若想成為人群中的一股力量，便須培養(yǎng)熱忱。人們因你的熱忱而更喜歡你；而你也得以逃離枯燥不變的機械式生活，無往而不利。不會有別的，因為人類的生活就是這樣，把靈魂放人工作之中，你不僅會發(fā)現(xiàn)每天中的每小時都變得更愉快，而且會發(fā)現(xiàn)人們都相信你，恰如我們用發(fā)電機時相信電那樣。”
充滿熱忱的人，口中吐露出來的必定是令人振奮的話語，能最大限度地激發(fā)對方的熱情。和這樣的人談話，會在不知不覺間被同化，也變得充滿熱忱；相反，一個沒有生氣的人，會讓消極、不快樂的情緒充斥在周圍的空氣里，別說接受他的“苦口婆心”了，就連多說幾句話都困難。如果你想做一個說服高手，最重要的就是讓自己看起來更有激情，這正是說服力最大的影響因素。
要是你沒有能力，卻有熱情，你還是可以使有才能的人聚集到你身邊來。假如你沒有資金或設(shè)備，若你有熱情說服別人，仍然會有人回應你的夢想。熱情是成功和成就的源泉，你的意志力、追求成功的熱忱和熱情愈強，成功的幾率就愈大。愛默生說過：“有史以來，沒有任何一件偉大的事業(yè)不是因為熱忱而成功的?！辈闋査?，史考伯也說過：“對任何事都熱忱的人，做任何事都會成功?！彼麄冋煤汀笆皱X連鎖酒店”的創(chuàng)辦人查爾斯·華爾渥滋“只有對工作毫無熱忱的人才會到處碰壁”的看法不謀而合。
說服力就是說話中的魔術(shù)，如果你說話時激情飛揚，那么你就練就了其中一種魔術(shù)。人們對林肯就任美國總統(tǒng)時的一篇演說贊譽備至，稱其為“人類最光榮、最寶貴的演說之一，最神圣的人類雄辯的真金”。其中有一段是這樣的：
我們對于大戰(zhàn)災禍能夠早早結(jié)束，都很熱誠祈求……無論對什么人，我們都要慈愛而不要怨恨，我們堅持正義，并繼續(xù)努力完成我們的工作——整頓我們已經(jīng)殘破的國家，紀念我們英勇的烈士，善待我們可憐的孤兒寡母，維護我們期待已久的持久和平。
有人認為，林肯在葛底斯堡的演說已經(jīng)非常精彩了，但他的就職演說更加精彩……這是林肯一生中最感人的演說。他的這篇激情澎湃的演說，使他的人格魅力散發(fā)出耀眼的光輝。
如果你認真觀察就會發(fā)現(xiàn)，在以說話為職業(yè)的人當中，比如，播音員、解說員、教練、教師，他們說話時往往會讓人覺得他們講得非常好，但我們很少會說出“太好了”之類的發(fā)自內(nèi)心的感嘆。這就是差距，足以在某種程度上體現(xiàn)出熱情的重要性。
卡耐基的辦公桌和家里的鏡子上都掛著一塊牌子，巧合的是，麥克阿瑟將軍在南太平洋指揮盟軍時也在辦公室的墻上掛了一塊牌子，牌子上都寫著同樣的座右銘：你有信仰就年輕，疑惑就年老；有自信就年輕，畏懼就年老；有希望就年輕，絕望就年老；歲月使你皮膚起皺，但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。
激情可以是一種本能，每個人都有激情，只是在現(xiàn)實生活中很少有機會能表現(xiàn)出來而已，而且一般人都不愿在眾人面前表露自己的真情實感。判斷一個人、一段話是否具有說服力，最重要的標準就是這個人、這段話是否具有足以感染他人的激情。說話時缺乏激情，就會顯得蒼白無力。毫無熱情的人，連自己都說服不了，更不可能說服別人了。只有帶著熱情去說服，你才能感染對方、打動對方，從而說服對方。
熱忱是內(nèi)心強大的神，永葆熱忱，不僅會幫助你成為說服高手，更會推動你在人生的道路上取得越來越大的成功。那么，怎樣才能讓自己擁有一顆永遠激情四溢的心呢？在我看來，最重要的是要做到以下幾點。
1.熱愛自己，讓行動熱烈起來
說話自信的人傳遞給人的都是自信的信號，有活力的人也自然而然地變得有活力，這樣才能燃起對方開口的欲望。如果就連你自己都不想面對整天死氣沉沉的面孔和枯燥乏味的言談，就不要奢求別人會喜歡。
2.喜愛他人，讓他覺得自己很重要
每個人都在潛意識里渴望得到他人的認可和贊美，一句夸贊鼓勵的話，有時甚至是一個淡淡的微笑，都會給人被尊重的感覺。無論對方是誰，時刻保持“你很重要”的態(tài)度，并將這個理念不折不扣地落實到實際行動中，你會發(fā)現(xiàn)對方回饋給你的是更多的熱情。
3.培養(yǎng)強烈的自信和堅持到底的勇氣
華特?H?柯亭姆說：“價值產(chǎn)生信心，信心產(chǎn)生熱忱，熱忱則征服世界?！币虼?，無論遇到任何困難，都請你記住一句話：從生命誕生的那一刻開始，你就已經(jīng)是冠軍了，而且你完全有能力讓自己一直占領(lǐng)冠軍的寶座。當然，在問鼎生命之巔的過程中必然會經(jīng)歷無數(shù)次風吹浪打，但只要堅定必勝的信心，就能乘風破浪。
4.積極進取，不斷奮進
不滿足現(xiàn)狀的人懼怕安逸的生活，唯恐被吞噬了奮進的靈魂，因此，他們會在人生的道路上不斷地發(fā)掘，會經(jīng)歷無數(shù)次失敗。成功者的經(jīng)驗告訴我們，成功之路是由無數(shù)次失敗的經(jīng)歷鋪就的，失敗并不可怕，真正可怕的是失敗后的放棄，堅持到最后的人才能品嘗到成功的累累碩果。
一個人的成功在很大程度上是由他的習慣決定的，良好的習慣會成為培養(yǎng)成功的溫床，不良的習慣則會淪為失敗的罪魁禍首。事實上，永葆熱忱不僅僅是你一個人的事，還關(guān)系到你周圍的人，甚至還可能成為影響你成功的重要因素。正如弗烈得利克·威廉森所說：“我活得愈久，便愈發(fā)肯定，熱忱是所有特性或質(zhì)性中最重要的，這也是成功者和失敗者最大的區(qū)別之一?！?/p>