歐司朗是與飛利浦和通用比肩的世界三大照明設備企業(yè)之一。歐司朗與德國的電力公司REW公司合作，從2008年3月開始以印度3個州的貧困家庭為對象，將200萬只舊式白熾燈燈泡免費更換成最新的緊湊型熒光燈燈泡。1個世紀前標準石油在中國免費發(fā)放煤油燈的場景又在照明市場上重現(xiàn)了。
那么，歐司朗為什么會免費發(fā)放200萬只之多的市場價為3～5美元的最新產品呢?秘密就隱藏在溫室氣體減排義務和碳排放權。根據(jù)2005年出臺的《京都議定書》，包括歐司朗在內的發(fā)達國家的企業(yè)需要義務性地減少溫室氣體的排放量。在這之前為減排溫室氣體采取的方法主要是提高工廠的生產效率和開發(fā)替代能源等。
然而，歐司朗開發(fā)出了一種利用清潔能源發(fā)展機制(CDM，Clean Development Mechanism)，通過免費發(fā)放公司的產品來履行減排義務的新方式。這里的清潔能源發(fā)展機制是指當發(fā)達國家企業(yè)向發(fā)展中國家進行溫室氣體減排和節(jié)約能源的投資時，將其業(yè)績認定為碳排放權的一種制度。發(fā)達國家企業(yè)可以將由此獲得的碳排放權使用到公司達成減排義務上或者出售給外界，來彌補成本費用。
那么，歐司朗是怎樣運用CDM的呢?如果印度貧困家庭使用緊湊型熒光燈，就會比原來的燈泡大大節(jié)省能量消耗。緊湊型熒光燈燈泡比原有的白熾燈燈泡節(jié)省70％～80％的能量，同時使用壽命超過白熾燈8倍多。能量消耗減少，就會相應的減少溫室氣體產生。因此可以認定為是溫室氣體減排。歐司朗發(fā)放200萬只節(jié)能型燈泡之后，在10年內會得到總計節(jié)約130萬kWh的電力的效果。這相當于減少100萬噸的二氧化碳。
由此獲得的碳排放權(CER)的價格一般為5～20美元。這就等于經(jīng)10年時間回收500萬～2 000萬美元。另外，發(fā)放的每個燈泡的價格在3～5美元之間。發(fā)放200萬只就花了600萬～1 000萬美元的產品成本，再加上物流、發(fā)放、回收等其他費用，總共投人了1 000萬～1 500萬美元。而且，現(xiàn)在支付費用之后，要花10年的時間產生效益。因此，如果考慮到貨幣的時間價值，只會勉強躲過虧損，絕對不是一樁大買賣。
盡管如此，免費發(fā)放燈泡的業(yè)務對于歐司朗來說具有戰(zhàn)略上的重大意義。首先通過碳排放權來彌補一定程度的損失。而且，還能期待有開拓印度當?shù)匦庐a品市場的效果。用過歐司朗的節(jié)能型燈泡的印度人以后會再來購買歐司朗的產品。而且，作為綠色環(huán)?；顒雍蜕鐣暙I活動中的領先企業(yè)還可以提高品牌形象。這等于是一石三鳥的好買賣。
另一方面，從免費經(jīng)濟的觀點來說，可以認為歐司朗的業(yè)務是免費送產品，再獲得權力的一種方式。所謂免費經(jīng)濟就是“無償或非常低廉地提供原來收費的產品或服務，取而代之獲得市場的關心和愛戴、名聲、特殊權利、廣泛的用戶基礎，以此為基礎在相關領域創(chuàng)造出新收益”。
考察免費經(jīng)濟商務的案例，就會發(fā)現(xiàn)作為免費提供的代價獲得“特殊權利”的情況出乎意料地多。中國向非洲提供大規(guī)模無償援助也都是考慮到了對豐富的礦產資源的采掘權。這時，在使用這個權利的其他業(yè)務上獲得收益。
只有當贊助者為政府、地方自治團體或國際機構等時，才能獲得這種特殊權利。在歐司朗案例中，德國的電力公司REW公司是合作企業(yè)，主管CDM項目的《國際機構聯(lián)合國氣候變化框架公約》(UNFCCC)則相當于贊助者。REW公司在承擔一半的項目費用的同時，拿走一半的碳排放權。通過與REW公司合作，歐司朗可以降低項目風險。
另一方面，UNFCCC審定歐司朗的項目為CDM項目，再賦予碳排放權這個特殊權利。因此，只有UN眥承認，歐司朗才能得到經(jīng)過審定的碳排放權，然后在市場上轉化成收益。