長(zhǎng)期以來，私營(yíng)企業(yè)老板對(duì)管理職業(yè)經(jīng)理人普遍有一個(gè)誤區(qū)，總以為自己比職業(yè)經(jīng)理人聰明，以為只要主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上，就可以想怎么做就怎么做，想怎么說就怎么說，自信職業(yè)經(jīng)理人的“細(xì)胳膊”扭不過自己的“粗大腿”。所以，在雙方都假設(shè)對(duì)方信守承諾時(shí)，只要老板出爾反爾，說話不算數(shù)，第一次博弈肯定是掌握主動(dòng)權(quán)的老板贏，處在被動(dòng)方的職業(yè)經(jīng)理人輸。
但只要職業(yè)經(jīng)理人知道老板是一個(gè)不守信用的人以后，今后進(jìn)行的第二次、第三次……博弈，注定老板玩不過職業(yè)經(jīng)理人，必定輸?shù)氖抢习?，贏的是職業(yè)經(jīng)理人！沒受過系統(tǒng)思維訓(xùn)練的老板與受過高等教育的職業(yè)經(jīng)理人玩這種智力博弈游戲，力量對(duì)比實(shí)在太懸殊了：老板一個(gè)人琢磨一群人的心思，肯定比不上一群人琢磨一個(gè)人的心思那么縝密，老板花一小時(shí)制定的政策，肯定比不上一群人花上十天研究的對(duì)策有效！
從博弈學(xué)上說，博弈雙方都從對(duì)自己最有利的策略出發(fā)，讓對(duì)方得到的結(jié)果最差。就像兩人駕車在岔路口搶黃燈，都想搶在對(duì)方前面沖過去，結(jié)果卻撞得車毀人亡一樣。一些老板在辦企業(yè)中，總是選擇只對(duì)自己有利的策略，比如有些老板喜歡隨心所欲，不喜歡定制度、按制度辦事。這樣，他就永遠(yuǎn)掌握了主動(dòng)權(quán)，牢牢控制每個(gè)人。由于職業(yè)經(jīng)理人的升遷、獎(jiǎng)懲、去留、待遇都掌握在老板手中，他們自然要處處討好老板或看老板臉色行事，讓老板覺得自己像個(gè)“國(guó)王”。
不過，職業(yè)經(jīng)理人也會(huì)抓住老板沒有定制度的把柄，選擇對(duì)自己最有利的策略：做什么事只求過得去，不求做到位，即便做錯(cuò)了，也有理由可講，因?yàn)楣緵]有制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。年終要考核定級(jí)時(shí)，天天在老板面前做這做那，一會(huì)兒匯報(bào)，一會(huì)兒報(bào)喜，讓老板覺得他是公司最忙也最有貢獻(xiàn)的人，最終官也升了，錢也獎(jiǎng)了。
當(dāng)老板意識(shí)到職業(yè)經(jīng)理人利用企業(yè)給予的權(quán)力，在經(jīng)濟(jì)上弄虛作假糊弄自己，在用人上排斥異己、阻礙人才進(jìn)入、形成幫派，給企業(yè)帶來嚴(yán)重影響時(shí)，老板與職業(yè)經(jīng)理人的較量便正式開始了。
一開始，老板會(huì)通過各種方式來提醒這些人：或者明升暗降，或者殺一儆百，或者直接炒掉他們的親朋好友，提醒他們注意自己的身份，想明白權(quán)力是誰給的，迫使他們把注意力從享受虛無縹緲的權(quán)力快感中，轉(zhuǎn)移到實(shí)實(shí)在在的工作中來。最初，這樣做有一定的效果，但不久老板發(fā)現(xiàn)問題卷土重來，甚至更為嚴(yán)重。當(dāng)老板試圖再次以炒掉職業(yè)經(jīng)理人的親信下屬來警告他們，或用明升暗降來制約他們的時(shí)候，他們會(huì)采取各種方式來回?fù)簟１热?，故意降低圖紙質(zhì)量、制造安全事故、延誤工程進(jìn)度等。然后，他們要么直接把這些問題與某人的被炒或調(diào)動(dòng)相聯(lián)系，要么裝出同樣很焦急但又苦無良策的樣子向老板討辦法，搞得老板也分不清他們說的是真的還是假的。
其實(shí)，讓問題發(fā)生和解決問題的方法都掌握在職業(yè)經(jīng)理人手中，他們不過是采用激將法，迫使老板乖乖地收回成命，不要?jiǎng)铀麄兊牡乇P，否則，老板只能自作自受，吃不了兜著走。在這種情況下，老板為了解決企業(yè)面臨的危機(jī)，往往采取息事寧人的安撫方式了事，而把內(nèi)部的權(quán)力之爭(zhēng)暫時(shí)放在一旁。
現(xiàn)在，中小私營(yíng)企業(yè)最大的管理問題是，老板與職業(yè)經(jīng)理人都只從對(duì)自己最有利的策略出發(fā)來處理事情，都利用企業(yè)來得到個(gè)人眼前的利益，而不是完全對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。老板只要有錢賺，即使面對(duì)成堆的問題也不去處理，他怕解決這些問題的過程影響自己賺錢；職業(yè)經(jīng)理人只要有錢掙，根本不會(huì)深究身邊的管理問題，他怕得罪別人后引火燒身。每一個(gè)人都在找一條對(duì)自己最有利的路走，這就是中小私營(yíng)企業(yè)管理問題長(zhǎng)期得不到解決的主要原因！
那么，在授權(quán)管理上，職業(yè)經(jīng)理人與老板之間的最大爭(zhēng)議在哪里呢？一位久經(jīng)沙場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人曾經(jīng)說過：“企業(yè)利益是否最大化是爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。我們和老板之間是投資者和非投資者的關(guān)系，投資者的風(fēng)險(xiǎn)由老板自己承擔(dān)。而非投資者、職業(yè)經(jīng)理人的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的——我們希望盡快做成事，達(dá)到自己的目標(biāo)。說得私心一些，我無法預(yù)知我明年到底在哪里，我要在短暫的時(shí)間里完成自己的目標(biāo)，希望老板把價(jià)定得低一點(diǎn)，賣得快一點(diǎn)，讓資金快速回籠和再利用，快速賺到錢，把真金白銀快點(diǎn)拿到手?！?/p>
與此相對(duì)，老板則希望利潤(rùn)最大化。
可見，老板與職業(yè)經(jīng)理人的利益并不完全是一致的。他們?cè)谄髽I(yè)的戰(zhàn)略方向與近期的戰(zhàn)略目標(biāo)上無法達(dá)到真正的統(tǒng)一，久而久之，就會(huì)釀出巨大矛盾。
許多老板以為只要對(duì)老板有利，自然就對(duì)企業(yè)有利，兩者是一回事。其實(shí)不然，對(duì)老板有利的策略，并不總是對(duì)企業(yè)有利。比如，老板為了賺快錢，根本不考慮企業(yè)的信譽(yù)、員工的流失，這對(duì)企業(yè)的肌體是極為有害的。而對(duì)企業(yè)有利的事情，比如管理架構(gòu)的搭建、責(zé)任體系的建立、制度的導(dǎo)入，對(duì)老板當(dāng)前來說并不一定有利，還可能造成老板的收入暫時(shí)減少，權(quán)力受到約束，個(gè)人感覺有些不爽，等等。
上述分析告訴我們，要保證博弈的結(jié)果雙贏，雙方就必須抑制和放棄對(duì)自己最有利的策略，這是建立良性博弈、取得雙贏的前提。在雙方的博弈中，老板無疑是主導(dǎo)方，所以，老板首先要邁出放棄的第一步。
放棄對(duì)自己最有利的策略，這是一種智慧。在這個(gè)過程中，你必然會(huì)兼顧他人的利益，目標(biāo)中包含他人的目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)的阻力就會(huì)降低。希望你成功的人多了，支持你的人多了，你的目標(biāo)自然不難實(shí)現(xiàn)。
老板與職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)是彼此需要的，他們都放棄對(duì)自己最有利的策略，成就對(duì)方、成就企業(yè)，就能夠使各自得到更大的利益，達(dá)成雙贏的局面。