經(jīng)營團(tuán)隊就是經(jīng)營團(tuán)隊的欲望，而其中最有效的一點就是把CEO的夢想變成大家的夢想、大家的欲望。這樣所有人才會心甘情愿地圍繞著團(tuán)隊共同的夢想而努力。相反，如果所有員工都沒有夢想、沒有欲望，那么整個團(tuán)隊就會變成一潭死水。
企業(yè)需要制度、規(guī)范、流程，但僅僅有這些還不夠。一年企業(yè)靠產(chǎn)品，十年企業(yè)靠品牌，百年企業(yè)靠文化，企業(yè)要想有健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須有夢想做制度的有益補(bǔ)充，而CEO無疑就是販賣夢想的人。
也就是說，CEO必須擁有遠(yuǎn)大的夢想和實現(xiàn)夢想的超強(qiáng)能力，然后用自己的思想和言行去感召員工、影響員工，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)愿景和個人目標(biāo)。
1.給予員工看得見的發(fā)展前景
通常來說，很多員工在選擇工作時，乃至工作中，不僅看重企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展，也會看重企業(yè)發(fā)展的前景以及個人發(fā)展的前景。因此，CEO在管理人才時，就要學(xué)會給其描繪一個可以看得見的發(fā)展前景，當(dāng)然，這一切必須建立在企業(yè)自身有長遠(yuǎn)規(guī)劃和方略的基礎(chǔ)上。同時還必須根據(jù)員工的實際情況，獅子的夢想是草原，綿羊的夢想是草，這樣，無論什么類型的員工，都會始終處于被激勵的狀態(tài)，保證持續(xù)不斷的激情，從而長久地為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
2.灌輸企業(yè)文化和自己的思想、價值觀
企業(yè)文化是一個企業(yè)內(nèi)在的行為標(biāo)準(zhǔn)，只有接受和貫徹了企業(yè)文化的人，才算是一個真正融人了企業(yè)的人。而在企業(yè)管理中，影響和改變一個人的思想和價值觀比任何管理都有效。所以，CEO一定要學(xué)會以各種形式灌輸企業(yè)文化，同時將自己的夢想和價值觀傳輸給員工，讓他們成為和企業(yè)、和自己步調(diào)一致的人。
3.以身作則
影響，“影”是身教，“響”是言傳。一個品行低下、道德敗壞，毫無影響力的CEO永遠(yuǎn)帶不出優(yōu)秀的員工。所以，在銷售管理工作中，CEO希望員工是一個什么樣的人，首先自己就應(yīng)該成為一個什么樣的人。這就是言傳身教的作用。
在日常管理工作中，CEO一定要學(xué)會以身作則，如果你希望員工是一個言行一致的人，那你首先就要言行一致。如果你希望員工是個忠誠敬業(yè)的人，那你首先就要忠誠敬業(yè)……如果你自己都做不到，還有什么理由要求員工做到？比如，有些CEO教育員工要說到做到，但是自己對員工、對客戶卻言而無信，這樣的人實際上根本沒有影響力而言。
此外，CEO要想把自己的夢想變成大家的夢想，還必須讓員工看見?？匆娪泻芏喾N方式，其中最有說服力的便是老員工的現(xiàn)狀。員工不是生活在真空中，他們最相信的是誰？不是CEO，而是老員工，老員工通過CEO的夢想、企業(yè)的夢想受益了，會把這種夢想傳遞給新員工，這樣一來，新員工自然愿意為了企業(yè)的共同夢想而努力。
夢想越分越大，錢越分越少。喬布斯缺錢嗎？他的錢根本花不完，但是他有夢想，就是要遵從自己的心，就是要改變世界，所以他真的改變了世界。這種影響力如果只是用錢是絕對不可能得到的。經(jīng)營企業(yè)就是這樣，光談錢不成，更要有信仰、文化和個人影響力。
影響力有多大，吸引力就有多大。這種力量雖然看不到、摸不著，但卻會讓CEO周身散發(fā)出一種成功者的光芒，讓員工更加心甘情愿地追隨，并始終處于被激勵狀態(tài)，貢獻(xiàn)出自己最大的力量。所以，如何增強(qiáng)自己的正向影響力，從而打造一個人員流動少、工作氛圍好、員工干勁足的企業(yè)，理應(yīng)成為現(xiàn)代CEO必須自我修煉的一門課程。