中國創(chuàng)業(yè)者的“標(biāo)配”是什么？他們最需要的又是什么？
以前聽一個美國的朋友說，在硅谷，一些小有成就的創(chuàng)業(yè)者通常有一整套的標(biāo)配：坐Uber，開Tesla，用iOS和Android的智能設(shè)備，穿無logo純棉T恤，戴Warby Parker……
前面的大家都比較熟悉，后面的Warby Parker，其實是與我在2010年，前后腳在中國與美國成立的定位于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的眼鏡公司。以前有很多投資人說我的“驗光車上門配眼鏡”模式有點效仿的Warby Parker，但是查詢一下兩家公司的歷史便知道，我們的模式誕生早他們起碼3年，而且公司和項目的開始時間也比他們要早大概半年，所以就談不上誰效仿誰了。
作為同行我是非常欣賞Warby Parker團(tuán)隊能夠在短短的五六年里把自己打造成一個美國炙手可熱的創(chuàng)業(yè)公司，Home Try On的模式亮點也被全球各地很多創(chuàng)業(yè)公司爭相效仿。雖然從專業(yè)角度思考，該品牌還有很多缺失和不足，但這并不影響他成為全球眼鏡創(chuàng)新零售的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
而之所以硅谷創(chuàng)業(yè)者把Warby Parker和Uber、Tesla、iOS、Android等放在一起，作為“標(biāo)配”，足以看出美國創(chuàng)業(yè)者對于“創(chuàng)業(yè)”這件事情本身的互相尊重。對于自己這個同類群體所創(chuàng)造的“價值”的肯定。
中國是一個創(chuàng)業(yè)氛圍超過美國的地方，“中國創(chuàng)業(yè)者”是一個日漸龐大的群體，甚至被窺視為一個新興的“市場消費群體”。為什么SaaS從去年到今年都那么火？因為大量的“創(chuàng)業(yè)公司”對此有著巨大的需求。那么同理，作為創(chuàng)業(yè)公司的締造者們，創(chuàng)業(yè)者本身在消費上是否也同樣存在著巨大的升級需求呢？答案必須是肯定的！
于是我就想，沒做眼鏡以前，除了當(dāng)記者、開飯店、賣酒，我也給企業(yè)做很多管理咨詢、培訓(xùn)和策劃之類的工作，通常定位是從性別、年齡、收入亦或特殊的亞文化特征展開，而如今這個“創(chuàng)業(yè)群體”不正是有著很多共同特征的群體嘛？那么他們是否應(yīng)該有自己的一些“標(biāo)配”呢 ？
針對于此，我從去年12月底到今年3月，做了一個簡單的“社群”測試，發(fā)現(xiàn)了其中的眉目。
首先，創(chuàng)業(yè)者對“學(xué)習(xí)”的渴望
我以前寫過很多文章都提到，創(chuàng)業(yè)者多數(shù)都是“瘸子”。懂技術(shù)的不懂運營，懂運營的不懂產(chǎn)品，懂產(chǎn)品的不懂技術(shù)……但這還只是冰山一角。一家創(chuàng)業(yè)公司何止就這三個職位？還有很多很多我們不懂的地方，那怎么辦？只有通過團(tuán)隊互補，并不斷學(xué)習(xí)！
很顯然，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不可能像大學(xué)生那樣回到課堂里認(rèn)真聽講的學(xué)習(xí)。只能是通過大量的閱讀、聊天、觀察、分析來獲取新的實戰(zhàn)知識，從而將學(xué)到的知識應(yīng)用到自己的項目中來。進(jìn)行試錯和知識升級，再試錯，再升級……
我是一個記者出身，而且打十幾年前開始，就給很多類似《銷售與市場》、《現(xiàn)代營銷》《商界》等商業(yè)類雜志、報紙等刊物撰寫商業(yè)評論、市場觀察、案例點評等。所以從2015年12月底，我開始重操舊業(yè)，廣泛的搜集很多創(chuàng)業(yè)類的案例、材料，開始以平均一周3~4篇商業(yè)評論、案例點評、市場觀察的產(chǎn)量，在今日頭條、微信公眾號、搜狐、網(wǎng)易、新浪、鳳凰、騰訊、創(chuàng)業(yè)邦、品途等新媒體上更新內(nèi)容。每篇文章都附帶了我個人的真實微信號。
我發(fā)現(xiàn)每篇文章大概能夠帶來600~1000個創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)周邊人群來加我微信，我一邊加一邊把比較優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者加到我相對個人微信號更加私密的“個人微信公眾號”中。而個人微信號則是把一些不靠譜的都刪掉，然后再加，再刪……像一個漏斗，保持一個良性的循環(huán)。而之所以把個人微信號作為篩選的漏斗，我是希望這是一個真誠且互相尊重的事情，而不是為了做個社區(qū)，把自己搞成明星一樣的商業(yè)行為。
大家一定好奇，這些創(chuàng)業(yè)者及周邊人群都找我干嘛呢？主要是聊天，聊關(guān)于創(chuàng)業(yè)中遇到的產(chǎn)品、市場、運營、內(nèi)容、人力資源、融資等困境，并聊一些彼此的解決之道。
我不是神人，我也不是一個功成名就的創(chuàng)業(yè)者，但我是一個有著多次且多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人。當(dāng)我聽到的多，學(xué)到的多，便很快就學(xué)會了活學(xué)活用，把“知識”在“創(chuàng)業(yè)者”之間進(jìn)行有機(jī)傳遞。有需要投資的，我就給他們引薦投資人；有需要BD的，我就幫他們拉群彼此認(rèn)識；有需要流量運營或流量變現(xiàn)的，我就把強(qiáng)于流量運營的介紹給強(qiáng)于流量變現(xiàn)的人認(rèn)識.；有需要PR的，我就會去發(fā)現(xiàn)項目亮點并在我的一些文章中提及…..一來二往，我感覺這變成了一個超高效率的“創(chuàng)業(yè)社群”。沒有那種“拉虎皮，扯大會”互相做廣告和吹噓的虛架子免費會議，也沒有那種讓創(chuàng)業(yè)者仰視那些“偽成功者”的居高臨下催牛B的場景，更沒有耽誤大家時間的虛頭巴腦的胡吹神侃……
更令我驚喜的是，我聽我的同事說，我們從1月到最近，每3個預(yù)約我們“驗光車上門配眼鏡”的客戶中，就有1個是創(chuàng)業(yè)或者或創(chuàng)業(yè)周邊的相關(guān)人群，而且都是看過我商業(yè)評論、案例分享的。有一些上了我們驗光車后就直接說“我是來給馬總繳稿費的?！蔽夷母袆?！
所以，我認(rèn)為中國的創(chuàng)業(yè)者第一個標(biāo)配就應(yīng)該是真誠的、實在的、高效的“學(xué)習(xí)型平臺”，互通有無，互相共享，互相合作。此社群并非那種高大上的會議營銷，請一幫子“偽成功者”到臺上廣告一下自己的項目，然后下來把自己當(dāng)成神一樣YY。誰賺錢？誰沒賺錢？誰融資？誰被投資人的錢包養(yǎng)著？誰沒數(shù)嗎？
其次，創(chuàng)業(yè)者對“體驗”的剖切
如今的創(chuàng)業(yè)項目那么多，新產(chǎn)品那么多，新服務(wù)那么多……許多媒體上的信息也真真假假。一會兒說他融資幾個億了，一會兒說她項目大把盈利了，一會兒說自己的品牌得到什么獎了……安能辨我是雄雌？
此前有過一些企業(yè)，在某些媒體上吹過一些牛B，說自己A輪融了1個億人民幣，然后過了一年多，可能自己也忘記自己吹過什么牛B了，當(dāng)真拿到投資后，對外宣布說自己B輪融了一千多萬美金。一算，我嚓……B輪融的還沒有A輪多??？這唱的是哪一出啊？
浮華的互聯(lián)網(wǎng)，浮華的信息公布，浮華的創(chuàng)業(yè)氛圍，從而搞得大家都云里霧里，不知道自己是應(yīng)該說實話呢？還是跟著一起吹牛B？儼然全員營銷、全員PR、全員吹牛B了。
但是，什么才是項目成長的根本？什么才是公司存活的根本？當(dāng)然是產(chǎn)品和服務(wù)。那么產(chǎn)品和服務(wù)又該如何進(jìn)步和成長呢？
我曾經(jīng)體驗過一些外界號稱非常牛B的O2O項目，體驗之后感覺簡直就是垃圾?；氐睫k公室自己還安慰自己：“唉，相比于他們那些項目，自己的產(chǎn)品和體驗簡直就是神。”然而這樣安慰自己久了，自己的項目還會有進(jìn)步嗎？
是啊，作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多學(xué)習(xí)，更應(yīng)該多體驗別人的項目，通過對別人項目的剖析來改進(jìn)自己的項目。這并不是說要多做“同行體驗”哦！我從來都認(rèn)為寶貴的經(jīng)驗不是來自于同基因的事物，而是來自于非同基因的東西。比如，利用變色龍的特點，我們?nèi)祟惪梢匝芯砍鍪裁?？比如利用海豚、蝙蝠的特點，我們又可以研究出什么？所以，我非常喜歡也提倡創(chuàng)業(yè)者多多走出自己的行業(yè)，跨界體驗別人的項目，從而獲取更加真實的干貨。
唉，從上面兩段話里大家看出了矛盾。又要去體驗別人的項目，又發(fā)現(xiàn)很多項目是個垃圾。那到底應(yīng)該怎么辦？
這就是我要說的中國創(chuàng)業(yè)者的第二個“標(biāo)配”：項目互相體驗的平臺。而且我希望這個平臺中互相體驗的項目是付費的，是不打折的。因為只有這樣，體驗者才會發(fā)現(xiàn)是否“物超所值”。當(dāng)然，后期被體驗的項目可以通過花錢購買的形式，買體驗者形成的真實體驗報告。如此一來，互相學(xué)習(xí)，互相溝通，互相進(jìn)步的氛圍才能起來不是？
中國創(chuàng)業(yè)者如果有了以上兩個標(biāo)配，想必幸福指數(shù)也會飆升。相比于美國硅谷的硬件標(biāo)配：坐Uber，開Tesla，用ios和Android的智能設(shè)備，穿無logo純棉T恤，戴Warby Parker……顯然我們中國創(chuàng)業(yè)者，更加需要“精神標(biāo)配”！同意點個贊，不同意且當(dāng)我放屁吧！
文|馬金同