薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。企業(yè)培訓師吉寧博士認為，在談薪前，我們也必須明白，如果從來沒有針對期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過事前的思考，那么你就無法在薪資談判中做出適合的回應，這會讓你的薪資談判很吃虧。
第一要領就是：薪酬調查
這個調查的目的是：1.了解職位市場行情及人才供給情況；2.分析自身的經(jīng)驗和能力，個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；3.分析目標公司的特點，中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
第二要領就是：確認薪資標準
在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標準的60-75分位。
舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個區(qū)間里，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。
第三要領就是：福利也很重要
搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
第四要領就是：注意細節(jié)
除了以上考慮外，還需要注意一些細節(jié)。如：真正的崗位工作內容，是否和招聘廣告中的內容一致？具體工作時間如何，是否需要經(jīng)常加班？加班是否需要申請，有否加班工資？
此外，公司對員工有否一定的內外部培訓投入？公司內是否有職稱評定？有的公司還會每年送員工去國外培訓，這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。
公司開出的薪水是稅前的還是稅后的？公司是否按工資基數(shù)繳納社會保險金？這些都會讓你實際到手的工資有很大的差別。