無(wú)論你是小型家族企業(yè)、快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、非營(yíng)利性組織還是世界級(jí)跨國(guó)企業(yè)的管理人員，你都必須解答以下三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
- 我們現(xiàn)在身處何處?
- 我們將向何處前進(jìn)?
- 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)該處?
我們現(xiàn)在身在何處，又將向何處前進(jìn)？
要想解答“我們現(xiàn)存身處何處”這個(gè)問(wèn)題，我們必須清楚地了解公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)定位、資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)能力，以及自身的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)和多變的行業(yè)環(huán)境可能會(huì)對(duì)公司造成的影響?！拔覀儗⑾蚝翁幥斑M(jìn)”這個(gè)問(wèn)題的答案，則依賴于管理層對(duì)企業(yè)末來(lái)發(fā)展方向的愿景。只有管理層才知道企業(yè)現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)需要什么樣的變革。同樣，解答“我們?nèi)绾蔚竭_(dá)該處”也是管理層的責(zé)任。在解決“我們將向何處前進(jìn)”的問(wèn)題后，管理層必須制定并執(zhí)行一項(xiàng)戰(zhàn)略，以引領(lǐng)企業(yè)朝既定的方向前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
我們?nèi)绾蔚竭_(dá)該處
明確解答“我們?nèi)绾蔚竭_(dá)該處”是戰(zhàn)略管理的核心。戰(zhàn)略管理并不是僅僅依靠一張由現(xiàn)狀勾勒出的路線圖就可以應(yīng)對(duì)未來(lái)出現(xiàn)的新機(jī)遇或新威脅的，管理人員需要建立一個(gè)完善的商業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃。這個(gè)商業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃必須回答幾個(gè)“如何”：如何在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中勝出；面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)狀況應(yīng)該如何反應(yīng)；如何管理相關(guān)業(yè)務(wù)的每個(gè)職能部門；如何構(gòu)建重要的競(jìng)爭(zhēng)力和能力；如何利用成長(zhǎng)的機(jī)遇以及如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
管理層應(yīng)該確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，也就是考慮如何在所在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)、如何確定管理業(yè)務(wù)的職能區(qū)域、如何開(kāi)發(fā)新的能力以及如何整合資源以增強(qiáng)企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，公司中沒(méi)有哪一個(gè)部分的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是不涉及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和“我們?nèi)绾蔚竭_(dá)該處”這個(gè)問(wèn)題的。管理層必須制訂一份詳盡的計(jì)劃來(lái)應(yīng)對(duì)以下九個(gè)問(wèn)題：
- 不斷變化的市場(chǎng)狀況；
- 公司的產(chǎn)品或服務(wù)所包含的特征和屬性；
- 為公司的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)；
- 為公司的產(chǎn)品精選分銷渠道；
- 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊性行為做出適當(dāng)回應(yīng)；
- 分配公司的財(cái)務(wù)資源；
- 收購(gòu)新的有形資產(chǎn)和資源；
- 開(kāi)發(fā)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)能力和資源優(yōu)勢(shì)；
- 組建商業(yè)聯(lián)盟和合資企業(yè)以彌補(bǔ)自身競(jìng)爭(zhēng)力和能力的不足。
