H老板原來(lái)在潮州老家做房地產(chǎn)生意，后來(lái)帶領(lǐng)一幫子弟兵到深圳搞住宅開(kāi)發(fā)。盡管公司成立時(shí)間挺長(zhǎng)，但開(kāi)發(fā)規(guī)模較小，比起同時(shí)創(chuàng)業(yè)、在深圳做房地產(chǎn)的老鄉(xiāng)，要遜色得多。2008年全球金融危機(jī)之際，XX市政府財(cái)政開(kāi)支捉襟見(jiàn)肘，決定拿出一塊地到深圳招商引資，這是長(zhǎng)江地下隧道開(kāi)通后最好的一塊商業(yè)用地。深圳眾多開(kāi)發(fā)商看后，都對(duì)這塊“黃金寶地”垂涎三尺，只是苦于手中無(wú)錢(qián)。
H老板以敏銳的商業(yè)眼光看到這塊地極具增值潛力，他用過(guò)去積累的一直沒(méi)花出去的錢(qián)，一舉以超低價(jià)拿下了這塊建筑面積上百萬(wàn)平方米的商業(yè)用地。兩年以后，這塊地周?chē)牡貎r(jià)已經(jīng)比他購(gòu)地時(shí)漲了幾倍，他隨便轉(zhuǎn)個(gè)手，就能多賺好幾倍的錢(qián)。一方面，他為自己當(dāng)初做出的投資決策興奮不已，另一方面，他也為當(dāng)?shù)厥姓淮斡忠淮螄?yán)令限期開(kāi)發(fā)的最后“通牒”發(fā)愁。
令他發(fā)愁的不僅僅是要投入巨額資金，更重要的是，要盡快組建一個(gè)精通商業(yè)地產(chǎn)的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樽錾虡I(yè)地產(chǎn)比他過(guò)去熟悉的住宅開(kāi)發(fā)難度大得多。除了過(guò)去從老家?guī)н^(guò)來(lái)做過(guò)住宅開(kāi)發(fā)的幾個(gè)子弟兵之外，他手下沒(méi)有一個(gè)人做過(guò)商業(yè)地產(chǎn)。他通過(guò)朋友找到我，希望我做他的“貼身顧問(wèn)”。2014年春節(jié)前，我?guī)说剿咀隽肆x診，對(duì)公司目前存在的各方面問(wèn)題做了詳細(xì)的“診斷報(bào)告”。
我給他分析進(jìn)軍深圳十幾年，他還是十幾個(gè)人、七八條槍的兩大原因：一是缺平臺(tái)，公司至今連個(gè)像樣的組織結(jié)構(gòu)、起碼的業(yè)務(wù)流程、薪酬績(jī)效管理制度都沒(méi)有；二是缺人才，真正能獨(dú)當(dāng)一面的不過(guò)三四個(gè)人。要想后來(lái)居上，必須邊搭戲臺(tái)，邊找演員。
他很認(rèn)同診斷結(jié)論，希望我來(lái)幫他做“總導(dǎo)演”：一邊搭戲臺(tái)，一邊利用我積累的一些人脈資源，給他找一批各崗位稀缺的拔尖人才。當(dāng)我告訴他，以他公司目前給予子弟兵總經(jīng)理的工資待遇，連個(gè)部門(mén)主管都招不到時(shí)，他很慷慨地說(shuō)：“你放心，我只要拿出現(xiàn)在土地漲價(jià)部分的百分之幾，就可以給新招進(jìn)的空降兵高于子弟兵幾倍的薪酬，保證一切標(biāo)準(zhǔn)都高于他們?cè)瓉?lái)的公司。對(duì)于集團(tuán)總裁，我還可以給他股票，讓他每年有八位數(shù)以上的收入?！?/p>
我見(jiàn)他決心這么堅(jiān)定，也很想把事業(yè)做大，就在春節(jié)期間，利用相互拜年之際，幫他聯(lián)絡(luò)萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、金地、華僑城、雅居樂(lè)、卓越等房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)在本地或外地的職業(yè)經(jīng)理人。他們剛開(kāi)始普遍對(duì)這個(gè)公司沒(méi)有什么印象，但憑借對(duì)我個(gè)人的信任，以及公司要開(kāi)工項(xiàng)目與薪酬方面的吸引力，春節(jié)過(guò)后一上班，就從全國(guó)各地飛到深圳公司總部面試、公開(kāi)竟崗。最后，經(jīng)過(guò)老板親自一對(duì)一面談，確定了十幾個(gè)人，當(dāng)然也有一些人看了公司、與老板溝通后就婉言謝絕了。大部分人回原公司辦理完交接手續(xù)后，就陸續(xù)報(bào)到上班了。
但是，他們上班后不久，老板馬上又招了一批新人，組成監(jiān)察審計(jì)小組，到工地現(xiàn)場(chǎng)辦公。他們對(duì)發(fā)生的每一筆費(fèi)用都進(jìn)行嚴(yán)格的審計(jì)監(jiān)察，弄得審計(jì)時(shí)間比工作時(shí)間還長(zhǎng)，許多工作根本無(wú)法按計(jì)劃完成。
結(jié)果，沒(méi)多久，不妙的消息一個(gè)接一個(gè)地傳來(lái)：先是一些工程技術(shù)人員，因成天擔(dān)心老板動(dòng)不動(dòng)就搞“一朝天子一朝臣”的大換血，主動(dòng)辭職了；接著是負(fù)責(zé)公司行政、人事的副總經(jīng)理，因處理員工辭職事件不合老板心愿被炒了；緊接著是負(fù)責(zé)招標(biāo)采購(gòu)的總經(jīng)理助理，感覺(jué)處處受掣肘，難以開(kāi)展工作，也辭職了；最后，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的集團(tuán)總裁兼項(xiàng)目公司總經(jīng)理，也因每用一筆款都要受到老板安排在財(cái)務(wù)部的表哥、侄子的掣肘，承諾的股份也得不到保障，辭職走了……后續(xù)來(lái)應(yīng)聘的人，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)公司換人跟走馬燈似的，也就望而卻步。一年多過(guò)去了，那塊萬(wàn)人矚目的商業(yè)中心工地還靜靜地躺在那里呻吟……
沒(méi)辦法，老板只好回過(guò)頭去求那些等著看他笑話、早就準(zhǔn)備辭職的子弟兵們不要辭職，答應(yīng)下一步做舊城改造項(xiàng)目時(shí)，一定給他們每人一些股份。但子弟兵們卻不再相信老板的這種口頭承諾，他們集體討論后，提出既然要給他們股份，那就從現(xiàn)在做的項(xiàng)目中分給他們一點(diǎn)好了，不需要等到以后做舊城改造項(xiàng)目再給。只喜歡畫(huà)餅、不喜歡分餅的老板，當(dāng)然不愿意從自己嘴里吐出一部分“餅”來(lái)分給他們。最后，最早跟他打天下的“老臣”也都和他分道揚(yáng)鑣了。
文|@ 陳懇 知名房企職業(yè)經(jīng)理人