麥克斯成爾·馬爾茨(Maxwell Maltz)寫過一本偉大的書，名叫《心理網(wǎng)絡磁場》(Psycho Cybernetics)，書里用更加科學的方式解釋了為什么一個人會成為自己所想的人。單從書名上我們就可以看到答案——psycho的意思是大腦，cybernetics是一個希臘語單詞，意思是一個站在船尾的舵手。馬爾茲解釋道，人的潛意識就像是一個自動化、不會思考的目標搜尋機器，每當你向自己的潛意識傳達一個目標的時候，潛意識就會把它當成一個確定的目標，這時你的意識就開始想盡一切辦法去實現(xiàn)這一目標。
如果你經(jīng)常打高爾夫，相信你就會明白這個道理。當你總是想著自己能夠擊球成功時，你的成功率就會大大提高。而如果你總是擔心球落到沙灘陷阱上，它就會像一塊磁鐵一樣把球吸過去。經(jīng)驗豐富的高爾夫球手喜歡把打球變成一場心理戰(zhàn)。當一個人開始擊球時，另一個人就會說：“小心旁邊的水坑。”這時對方的潛意識就會“聽到”水坑這兩個字，但它根本不知道這個目標是好是壞，一般來說，這時球進入水坑的概率會大大提高。每次進行演講之前，我都喜歡站在門口，歡迎人們走進會議室。我可以通過他們的反應來發(fā)現(xiàn)他們最關心的事情。而且我也必須承認，我的這一做法還會大大影響聽眾的心情?？赡芩麄冏蛱靹倓傇谕饷鎱⒓优蓪Γ丝趟麄冇行┎淮笄樵竵砺犖业难葜v。如果不進行相應的調(diào)整，我的演講就很難引起大家的共鳴。所有人都無精打采地坐在那里，我的演講就很難取得成功。但只要在門口說上一兩句話，我就可以改變整個房間的氛圍，讓聽眾更渴望聽到我的演講內(nèi)容。
比如說我會問候對方：“上午過得還好嗎?”
他們會回答：“哦，感覺不是太好?！彼麄冊谠O想自己身體不太舒服，此時他們的潛意識就會開始主動設法實現(xiàn)他們的這一感覺。
“上午好!”
“哦，親愛的，等你到了我這個年齡的時候，你會發(fā)現(xiàn)每個上午都是美好的。”她在想象自己老年時候的樣子。我們都會成為自己所想的人，無論你想的是好還是壞。
馬科斯威爾·馬爾茲本來是一位外科醫(yī)生，有一次他為一位在車禍中毀容的年輕女士進行一場面部整容手術，并從此對自我形象的力量產(chǎn)生了濃厚興趣。在拆掉手術繃帶之后，他吃驚地發(fā)現(xiàn)手術的效果好極了，于是就自豪地把鏡子遞給這位女士。
“你看起來漂亮極了!”他告訴這位女士。
可讓馬爾茲大吃一驚的是，這位女士居然告訴他：“可是，醫(yī)生，我仍然感覺自己很難看?！?/p>
就在那時，他突然明白一個道理：我們在鏡子里看到的遠不如我們大腦中的想象那么強大。他知道，現(xiàn)實并不會像人們的感受那樣變化。馬爾茲的理論不僅說明了為什么某些外表美麗的人內(nèi)心感覺非常丑陋，而且還解釋了為什么有些億萬富翁會感覺自己錢不夠多，總是拼命想要賺更多錢。雖然實際上已經(jīng)很成功了，但在內(nèi)心深處，他們感覺自己還是非常貧窮。
讓人感到吃驚的是，我們的自我形象經(jīng)常是跟現(xiàn)實相反的。由此可見，我們的自我形象在我們的大腦中是多么根深蒂固。