1.決策與領導決策
一般講，決策就是做出決定，決策就是拍板。
大到世界大事、國家大事、社會大事，要決策、決斷、斷定、決定；
中到一個城市、一個組織的事情，也要決策、決斷、斷定、決定；小到一個家庭、一個人，都要決策、決斷、斷定、決定。
只不過這種決策、決斷、斷定、決定，是在不同的時間和空間，針對不同的事而已。
今天要不要上街？我要做出決定；
上街后去做些什么？我要做決定；
到了自由市場，是買菜還是買油？是買蘿卜還是買茄子？我要做出決定。
這份工作，我參加應聘了，被錄取了，我是去這個單位還是不去？我要做出決定。
天下這么多漂亮的女孩，英俊的男孩，誰是我的終身伴侶？我與他（她）談不談朋友？我要做出決定。
我參加了一個管理培訓班，星期天上課，但卻有人約我出去玩，是去聽課呢還是出去玩？我要做出決定。
這些，都是日常生活、學習和工作中的決策、決斷、斷定、決定。
領導力與影響力的重點講的是領導決策，就不是一般意義的做出決策而已。
領導決策，主要是指領導者為了達到工作的目的而制定和選擇行為方案的過程，是對領導活動中面臨問題所做的對策。
2.正確理解領導決策
第一，決策的主體是領導者。
也就是說，必須是有合法的領導職務，是擔任了領導職務的領導者。
決策是權力，也是義務。
什么是義務？想做不想做的事，只要是好事，都必須要去做，就是義務。 比如，收入到了一定的數(shù)量，就要納稅，想不想納稅都要納稅，納稅就是一種義務。
領導者的決策也是一種義務，領導者不決策是不行的，不決策是領導者的一種不作為行為。
領導者要敢于決策，又要善于決策，更要科學決策。
雖然決策的過程需要民主，雖然要求職工參與決策，但決策的主體還是領導者，不能因為有職工參與就模糊了領導這個決策主體。
但是，學術界也有人認為，一線的員工在其工作范圍內，在其被授權的范圍內，也有決策的權利。
第二，決策要有明確的目標。
沒有目標將無從決策；目標不明確，將會造成決策的失誤；目標過多，將不可能產生優(yōu)秀的決策。
第三，決策是個選擇活動。
一件事，一個活動，只能這樣做而不能那樣做，就不是決策，因為沒有選 擇。它只能叫執(zhí)行，而不是決策。
沒有選擇，就無從優(yōu)化。
所以，決策總是在若干目標中選擇一個最切合實際的目標，在若干個有價值的方案中選擇一個最有價值的方案。
第四，決策是一個過程。
決策不是指拍板的一瞬間。
決策是一個動態(tài)的過程，是一個實踐行為，往往得由工作階段和工作環(huán)節(jié)構成的工作程序。
而且決策是一個漸變的過程，而不是一個突變的過程。它不是一個點，而是一條線。
決策的過程也是一個前進的過程，不斷地通過決策而前進和進取；同時，決策是前進和進取的精神體現(xiàn)。
第五，決策是一個實踐的過程。
一方面，決策是針對實踐的行為；另一方面，決策要能夠付諸實施。不準備實施的決策是多余的決策。決策是以實踐為基礎和目的，又是實踐的準備和指導。
3.領導決策的類型
第一，經驗決策與科學決策。
經驗決策，主要是領導者憑個人經驗、個人智慧、個人膽略的決策，它的主觀性強。
科學決策，主要是在科學理論和知識指導下的決策；依靠專家和群眾， 進行民主決策；采用現(xiàn)代科學技術手段進行決策。
第二，集體決策和個體決策。
第三，戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)術決策。
也有人稱之為宏觀決策和微觀決策。
第四，確定型決策、風險決策和不確定型決策。
決策還有一些其他的類型。
4.決策的基本模式
第一，理性決策模式。
主要是有科學程序的決策；運用現(xiàn)代科學手段和方法的決策；具有現(xiàn)代技術運用的決策；決策過程具有定量分析；建立模型進行分析的決策。
第二，漸進決策模式。
各種政治力量、利益集團相互作用和相互協(xié)調的漸進決策過程。
第三，綜合決策模式。
綜合運用前面兩種模式和方法進行決策。
5.決策的本質
無論是一般意義上的決策，還是領導決策，其本質都是一樣的：選擇。
也就是說，決策從本質上講是一個選擇的過程。
沒有選擇，只有一個方案，叫執(zhí)行。
沒有選擇，就沒法工作。
不僅要做出選擇，還要有正確的選擇。
選擇不對，努力白費。
選擇不對，決策后悔。
人常說，決策難，難決策，難在哪里？難就難在選擇上，難就難在正確的選擇上。
有很多方案，它們的利弊并不是可以一目了然的，有的方案甚至是相互矛盾的，相互排斥的，使你無法選擇，無法決策。
還是筆者念小學時聽過的一個神話故事，很能說明這個問題：
傳說古時候，有兩個農民，張三和李四，他們在田間地頭鋤地。
張三對李四說：“這鋤地的活太辛苦了，要是讓我當一天皇帝就好了?！?/p>
“當皇帝有什么好？ ”李四問。
“當皇帝當然好啦。”張三就歷數(shù)了皇帝在吃、穿、住、行方面的好處，末了還說：“皇帝總不會來鋤地吧”。
“要是我，我就不當皇帝，我就當玉皇大帝?！崩钏恼f。
“玉皇大帝有什么好處？ ”張三問。
“你張三說的這些好處都有，更重要的，玉皇大帝是不死的，長生不老。” 李四答。
中國歷史上有上千個國王、皇帝，活到70歲以上的只有9個，最長的乾隆皇帝也只有88歲。
張三和李四這番對話，被天庭的玉皇大帝聽見了，玉皇大帝便派人把李四叫到天庭。
“下跪何人？ ”玉帝問跪在天庭的李四。
“李四是也?！?/p>
“抬起頭來。”
“不敢！”
“赦你無罪?！?/p>
李四抬起了頭，玉皇大帝看了個清楚。問李四：“聽說你想當玉皇大帝， 是嗎？”
李四知道瞞不過：“我是說過?！崩钏倪@才知道，玉皇大帝在天上，下界的任何人說話他都能聽見的。
“李四，現(xiàn)在有個機會，真讓你當三天玉皇大帝。但有個條件，三天當下來，就永遠讓你當玉皇大帝，三天當不下來，就殺你頭，你看怎么樣？”
“我想問一下，我都有哪些權力？”
“除了你三天當不下來，我有權殺你以外，其余的權力你都有?！?/p>
李四一思考，下了決心，“好，我當?！?/p>
第一天，李四當?shù)煤茼槷?。他命令太白金星多煉些丹，太白金星領命行事；他要托塔天王把塔舉高一點，托塔天王也連連說“遵命?！彼铄鲴R溫把馬養(yǎng)好一點，弼馬溫也高興地照著辦。
因為李四有真玉帝那號令諸神的權力。
第二天，李四也當?shù)煤茼樌?/p>
李四想，只要有了權力，這玉皇大帝也不是不能當?shù)膯?。只要我把明天這第三天捱過，我就是永久性的玉皇大帝了。
第三天，這代玉皇大帝李四坐在天庭的金奏殿上，正自得意，這時，下界來了一個農民，說：“尊敬的玉皇大帝呀，您大發(fā)慈悲吧，烈日當空，土地龜裂，禾苗干涸，民不聊生，再不下雨，我們可要死掉了?！?/p>
李四說：“那還不容易。太陽公公聽令，你趕快退位；風婆子聽令，你去刮一陣風；雷神聽令，你去閃電響雷；雨神聽令，你接著去下雨，記住，多下兩個時辰?！?/p>
太陽公公、風婆子、雷神、雨神聽罷，紛紛說：“得令、得令。”他們正要去依令施法，這時下界又來了 一個染布的人，大聲對李四這個代玉皇大帝說： “尊敬的玉皇大帝呀，可不能下雨呀，我們這么多染布的人，全靠太陽把染的布曬干，你要下雨的話，我們這么多染布的人可怎么活呀？”
李四說那還不容易，那就出太陽。”
農民說不能出太陽，要下雨呀?！?/p>
“那就下雨?！?/p>
農民和染布的當著李四的面，在天庭里大聲爭吵，一個要下雨，一個要出太陽。李四一會說“那就下雨，” 一會又說“那就出太陽”。
李四第三天沒有能夠把這代玉皇大帝當下來。
在被殺頭之前，李四問玉皇大帝：“尊敬的玉帝，您讓我死個明白吧，假如您遇到這種情況，一個要下雨，一個要出太陽，這可是矛盾的，您怎么辦？”
玉皇大帝笑著對李四說：“你白天出太陽曬布，晚上下雨讓莊稼生長不就行了?！?/p>
顯然，這代玉皇大帝李四，就沒有能對是下雨還是出太陽這兩個矛盾的方案作出正確的選擇。
這雖然是個神話故事，但是，它道出了決策中選擇是很難的道理。
每個人的一生，是什么樣的一生？
有一個答案，有一萬個答案，有無數(shù)個答案。
是學習的一生，工作的一生，活的一生，交友的一生，合作的一生，拼搏的一生，追求的一生，創(chuàng)新的一生，創(chuàng)造的一生，悠閑的一生，享受的一生，尋夢的一生，圓夢的一生，思考的一生，感悟的一生，助人的一生，人助的一生， 愛人的一生，人愛的一生……
還有一個答案是：人是選擇的一生，人是不斷做出選擇的一生。
從生到死，從非理性到理性，從無意識到有意識，人的一生不可能不選擇。
“選擇”是人生的代名詞、同義語。
人的一生選擇多多：有小選擇，有大選擇；有多選擇，有少選擇；有重要選擇，有次要選擇；有的是選擇對了，有的是選擇錯了。
人生一再選擇；人生可持續(xù)選擇。
其中，人生有三大特別重要的選擇：
第一，選擇好的工作。從小讀書、到大了選擇專業(yè)讀書、到畢業(yè)了應聘工作，選擇一個好職業(yè)，以期成就事業(yè)。就是所謂的“立業(yè)”。
第二，選擇好的伴侶。談戀愛、結婚，組成一個幸福美滿的家庭。就是所謂的“成家”。
第三，政治生命的安排。也就是你的政治信仰、你的政治追求，你的政治生命交給誰安排。就是所謂的“思想境界”。
于是，很多堅信共產主義的人，就選擇了加入中國共產黨，把政治生命交給中國共產黨安排，入黨后，就是“黨的人”了，就“在黨”了。但是，這只是一個人組織上的入黨，還要在思想上、作風上、行為上真正入黨，于是，一個人入黨是在選擇黨；入黨后，一生一世都在用自己的言行對黨進行選擇。
一個人表明要入黨，選擇了中國共產黨，并不等于就能加入中國共產 黨，還要有一套嚴格的程序，從入黨申請書，找入黨介紹人，到學習黨章等許多黨的知識，參加入黨積極分子學習班，聽黨課，參加黨的知識的考試，寫思想?yún)R報，黨組織考察，政治審查，支部大會討論表決，征求黨外人士的意見，上級黨組織談話，入黨宣誓，成為“同志”，成為預備黨員，一年后正常轉為中國共產黨正式黨員。
那么多人要求入黨，中國共產黨并不是來者不拒，因為中國共產黨是無產階級先進分子組織，是先鋒隊，對要求入黨的人要進行選擇，選擇忠于她的人，選擇建設她的人，選擇先進分子，選擇達到黨員條件和標準的人，選擇為共產主義事業(yè)奮斗終生的人。就是一個入黨積極分子入黨了，宣誓了，好像是黨對她選擇結束了，其實不然，黨對入黨后的共產黨員，還在一直選擇下去，不行的、不好的，就要勸其退黨，或者是開除出黨。
這是一種雙向的選擇，是一種可持續(xù)的雙向選擇。
一般的人選擇黨要決策，黨選擇積極分子入黨也要決策。
決策的本質就是選擇。
決策是一個選擇過程，是一個不斷地、可持續(xù)的選擇過程。
6.科學決策的意義
如前所述，決策是領導干部最基本的三項工作之一。
美國諾貝爾獎獲得者，專門研究決策學的西蒙說：我認為，管理就是決策，現(xiàn)代社會賦予管理者的最根本的任務就是決策。他認為，領導權力的主要內容就是決策。
國外有人甚至明確地說：“領導就是決策?！?/p>
第一，決策是全部領導活動的核心和靈魂。
有決策才有領導，是領導就必須決策。
面對客體、諸多矛盾和問題，多種影響因素，吃喝拉撒睡，生老病死退，領導就要去解決，解決就要選擇，就要作出決斷、決定、決策。
特別是在實踐中，領導者面對的矛盾和問題是很具體的。不是你干什么，不干什么的問題，而是“擺位”問題，而是要把最重要的精力擺在解決問題上，擺在決策上，其他什么事都要干，但領導成熟的標志之一，就是“擺好位”，就是“決好策”。
決策是領導使用權力的主要表現(xiàn)形式，是所有權力的核心。
第二，決策是領導效益最直接的、最根本的因素。
決策的風險大，挑戰(zhàn)性強，決策成功后的效益也很大。
決策失敗后，組織的損失就是全局性的，效益也就無從談起。
所以，領導決策的正確與否，科學與否，關系到組織運行有無效益，效益有多大。
第三，決策是領導者的基本職能。
領導者的領導工作有相當一部分是很具體的，都是要作出選擇，進行決策的。
選擇、決策，是領導者的基本職責。
選擇、決策，是領導者的第一位責任。
第四，決策是領導工作的主要內容。
領導者從事的領導工作都有哪些？
很多很多，很具體。
如前所述，有三項基本工作，一是決策，二是用人，三是服務。
決策是領導者工作的主要內容。特別是正職領導，他幾乎就是“決策” 的同義語、代名詞。分管某一方面的副職領導，在你分管的職權范圍內，也是要作出決策的，也是副職領導的主要工作內容。
第五，決策是領導力的根本體現(xiàn)。
一個領導者，領導力如何，主要在于他的影響力，在于他獲得追隨者的多少，他們是否忠誠、是否可持續(xù)追隨。
如果領導者決策失誤、錯誤，給追隨者帶來損失，這就產生了壞影響，這樣的領導者會有追隨者嗎？會忠誠地追隨嗎？會持續(xù)地追隨嗎？
毛澤東同志在三次反圍剿中，正確決策，取得了勝利，產生了很好的影響，紅軍干部戰(zhàn)士追隨的就多，就信服；第四次反圍剿，朱德和周恩來指揮，仍然按照毛澤東的軍事思想指揮，同樣取得了勝利。第五次反圍剿，毛澤東、朱德、周恩來的指揮權都被剝奪，其他人錯誤的指揮，使紅軍遭受重大損失，被迫長征。后來，遵義會議后，毛澤東同志重新指揮紅軍，“四渡赤水出奇兵，毛主席用兵真入神”，于是，紅軍就開始持續(xù)地追隨以毛主席為代表的黨中央了。
所以，決策正確與否，也是衡量領導者領導水平高低的重要尺度。
領導領導，“領”靠的什么？就是靠的決策。你決策正確了，人們跟著你嘗到了甜頭，你“振臂一呼，應者云集”，你就能“領”了。
領導領導，“導”靠的什么？靠的是“認同”，不認同你，你“導”什么 “導”？決策正確了，就容易讓部下認同，就是不認同，通過溝通協(xié)調，也會使部下認同。
第六，決策關系領導活動成敗的關鍵，關系組織發(fā)展的命運。
筆者在管理書籍《管理創(chuàng)新》一書中講過一個案例：
在赤水河畔，曾經有一個酒廠，一度管理得很好，經營得很好，效益也很好，廠長獲得了一個全國性獎章。
就在這個廠如日中天的時候，有人給這位廠長出了一個主意，搞多元化經營，大量貸款，削掉山頭，要買直升機，讓人們坐直升機來進行酒文化的旅游。
于是，這位廠長作出了選擇，采納了這個主意，搞多元化經營。但是，結果是什么？有多少人會坐直升機來看釀造酒？有多少人來進行酒文化的旅游？大筆貸款怎么還得起？
結果是什么？據(jù)說，后來，這位廠長自殺，酒廠被他人收購，這種有名的酒也消失掉了。
人力資源管理博士吉寧先生曾經說過一句很經典的話：你如果要讓一個企業(yè)大發(fā)展，你就建議他搞多元化經營；你如果要讓一個企業(yè)破產倒閉，那么，你就建議他搞多元化經營。
多元化經營是一把雙刃劍。
人家盡可以提建議，有的建議是對的，有的建議不一定對，而對錯建議的采納與否，這就要領導者能否科學決策了。