藍(lán)海戰(zhàn)略由歐洲工商管理學(xué)院的W.錢?金（W.Chan Kim）和勒妮?莫博涅（Renée Mauborgne）提出，藍(lán)海（blue oceans）是競(jìng)爭(zhēng)最小的新市場(chǎng)空間?！八{(lán)?！迸c“紅?！毕鄬?duì)，紅海是指已經(jīng)界定得很清楚而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。藍(lán)海喚起了對(duì)遼闊疆域的無限向往，紅海則與血淋淋的競(jìng)爭(zhēng)和赤字（即財(cái)務(wù)虧空）相聯(lián)系。
因此，藍(lán)海戰(zhàn)略鼓勵(lì)企業(yè)家和管理者尋找或者創(chuàng)造尚未被滿足的市場(chǎng)空間，從而實(shí)現(xiàn)差異化。這里的戰(zhàn)略是指尋找戰(zhàn)略缺口，即環(huán)境中還沒有被競(jìng)爭(zhēng)者完全利用的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略布局圖是幫助企業(yè)管理者實(shí)施及開發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略的有效框架，戰(zhàn)略布局圖（strategic canvas）對(duì)比分析組織與競(jìng)爭(zhēng)者在關(guān)鍵成功因素上的績(jī)效表現(xiàn)，基于開拓新的市場(chǎng)空間開發(fā)組織戰(zhàn)略。下面，我們以一個(gè)案例來詳細(xì)解釋藍(lán)海戰(zhàn)略的核心思想。
圖1展示了三家機(jī)械零件公司的戰(zhàn)略布局圖，它突出了如下三種特征：
圖1：電子零部件公司的戰(zhàn)略布局
1.關(guān)鍵成功要素（critical success factors）是指對(duì)消費(fèi)者特別有價(jià)值的，或者對(duì)于企業(yè)而言具有極大成本優(yōu)勢(shì)的要素。因此，關(guān)鍵成功要素能夠?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。圖1識(shí)別出機(jī)械零部件市場(chǎng)中已經(jīng)形成的五種關(guān)鍵成功要素（成本、售后服務(wù)、交貨可靠性、技術(shù)質(zhì)量以及測(cè)試服務(wù)）。注意，這里還有第六種關(guān)鍵成功要素：設(shè)計(jì)咨詢，我們將在第三個(gè)小標(biāo)題——價(jià)值創(chuàng)新中進(jìn)行闡述。
2.價(jià)值曲線（value curves）是用圖形來描繪客戶所感知到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)鍵成功要素上的相對(duì)表現(xiàn)。在圖1中，A公司和B公司在成本、服務(wù)、可靠性和質(zhì)量方面表現(xiàn)出色，但是在測(cè)試服務(wù)方面就差強(qiáng)人意，它們也沒有提供任何設(shè)計(jì)方面的咨詢。C公司的價(jià)值曲線則完全不同，它是一個(gè)“價(jià)值創(chuàng)新者”。
3.價(jià)值創(chuàng)新（value innovation）是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)不好的那些關(guān)鍵成功要素上取勝，或者建立能夠體現(xiàn)之前被忽視的客戶需求的新關(guān)鍵成功要素，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。因此，圖1中的C公司在這兩點(diǎn)上都可說是價(jià)值創(chuàng)新者：首先，它為使用其零部件的客戶提供產(chǎn)品測(cè)試服務(wù)，因此在已有的消費(fèi)者需求方面取勝；其次，它為客戶提供有價(jià)值的咨詢服務(wù)，指導(dǎo)他們?nèi)绾渭闪悴考灾圃旄玫漠a(chǎn)品。
在上面的案例中，C公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)了藍(lán)海思想的兩大重要原則：聚焦和發(fā)散。首先，C公司集中精力在測(cè)試和設(shè)計(jì)服務(wù)兩種要素上，而在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出色的關(guān)鍵成功要素上只保持適當(dāng)?shù)乃?。其次，C公司的價(jià)值曲線與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同，在測(cè)試和設(shè)計(jì)服務(wù)方面形成了本質(zhì)的戰(zhàn)略鴻溝，或稱為藍(lán)海，此舉非常精明。
對(duì)于C公司而言，在A公司和B公司表現(xiàn)出色的領(lǐng)域擊敗它們，無論怎樣都要有巨大的投入，并且可能難以給那些滿意度已經(jīng)很高的客戶帶來好處，因此，在成本、售后服務(wù)、交貨或者質(zhì)量方面挑戰(zhàn)A公司和B公司是一個(gè)紅海戰(zhàn)略。更好的方法是，將精力集中在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開巨大差距的地方。C公司在那些真正看重測(cè)試和設(shè)計(jì)服務(wù)的客戶市場(chǎng)中，幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此能夠開出不錯(cuò)的價(jià)格。
藍(lán)海戰(zhàn)略是一種全新及具顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)概念，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供了新的視角，此外，在傳統(tǒng)的戰(zhàn)略集團(tuán)和市場(chǎng)細(xì)分中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者差異化的觀點(diǎn)，也可以通過藍(lán)海戰(zhàn)略的思想來體現(xiàn)。