在2010年，世界各地共有40~50億人處于每天收入低于2美元的貧窮線之下。富裕國(guó)家的跨國(guó)公司通常不愿總為那些貧窮的消費(fèi)者服務(wù)。然而，如果這些公司只集中在海外的富裕城市，那么它們將逐漸失去廣闊的市場(chǎng)。密歇根大學(xué)教授普拉哈拉德指出，那些聚合在金字塔底端的財(cái)富其實(shí)非常可觀：用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)表示，這些生活在貧困線以下的40~50億人，代表著一個(gè)每年超過(guò)20,000億美元的市場(chǎng)。如果富裕國(guó)家的跨國(guó)公司開發(fā)新的能力以滿足這些巨大的市場(chǎng)需求，則可以跨越經(jīng)濟(jì)距離。這不僅可以顯著地拓展他們?cè)谥袊?guó)和印度這樣蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體中的業(yè)務(wù)，還能給那些貧窮的需要西方商品的消費(fèi)者帶來(lái)利益。
以下是一些跨國(guó)公司在印度實(shí)行創(chuàng)新金字塔戰(zhàn)略的例子。
金字塔戰(zhàn)略基礎(chǔ)
在印度，金字塔戰(zhàn)略基礎(chǔ)不僅僅意味著低廉的價(jià)格，還涉及重塑分銷渠道，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品和形成伙伴關(guān)系。
分銷渠道
全球著名消費(fèi)品公司寶潔，通過(guò)開發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了200億美元（約合140億歐元）的銷售額。寶潔為了將產(chǎn)品送達(dá)貧困社區(qū)，不得不依靠小型、分散、無(wú)序的零售商，而其強(qiáng)大的品牌標(biāo)識(shí)和昂貴的包裝常常被隱藏在一些不明顯的角落。為了能與零售店老板建立關(guān)系，寶潔雇用了一批當(dāng)?shù)氐匿N售機(jī)構(gòu)，教導(dǎo)商品展示的重要性，并為爭(zhēng)取一些盡可能好的商品陳列區(qū)位和貨架空間而談判。???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
諾基亞是全球最大的手機(jī)公司，在印度有三家研發(fā)機(jī)構(gòu)。為了服務(wù)于那些缺乏電源的市場(chǎng)，它們研發(fā)出一種僅用一塊電池就可持續(xù)使用兩個(gè)星期的手機(jī)——這種啟發(fā)來(lái)自于手電筒。當(dāng)意識(shí)到手機(jī)話費(fèi)對(duì)于消費(fèi)者太過(guò)昂貴時(shí)，諾基亞手機(jī)允許用戶建立一個(gè)5個(gè)人的朋友或者家庭群，并給予其通話的優(yōu)惠政策。
合作伙伴
可口可樂(lè)公司研發(fā)出一種橘子味的飲料Vtingo，其售價(jià)為每瓶2.5元。這種飲料富含營(yíng)養(yǎng)元素（鐵、維生素C、葉酸等），而這些營(yíng)養(yǎng)元素在許多貧困地區(qū)人們的飲食中普遍缺乏，即所謂的“潛在缺乏”。2009年該項(xiàng)目成功試點(diǎn)后，可口可樂(lè)公司進(jìn)軍30個(gè)印度地區(qū)，并與當(dāng)?shù)氐姆钦M織合作，成立了微型金融機(jī)構(gòu)BISWA。
西方發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)在發(fā)展中國(guó)家推進(jìn)金字塔戰(zhàn)略的過(guò)程中，不可避免的會(huì)面對(duì)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。但不可否認(rèn)的是，金字塔戰(zhàn)略同時(shí)也能讓這些西方公司從新興市場(chǎng)中學(xué)到對(duì)本土市場(chǎng)具有借鑒意義的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。