在紐約市搭一趟電梯平均要花118秒，這表示，如果你想利用電梯時(shí)間提案、說(shuō)明自己的新構(gòu)想，只有不到兩分鐘的時(shí)間。
這個(gè)原則其實(shí)走到哪里都一樣，也就是必須在最短的時(shí)間內(nèi)講出重點(diǎn)、爭(zhēng)取對(duì)方的支持。首先，你必須在頭幾秒鐘抓住對(duì)方的注意力，說(shuō)明來(lái)意、簡(jiǎn)介你的公司。把重點(diǎn)放在你將為對(duì)方帶來(lái)的利益。務(wù)必說(shuō)明你與同類競(jìng)爭(zhēng)者的不同之處。如果對(duì)方確實(shí)對(duì)你的想法有興趣，等電梯到了對(duì)方的樓層，你們還可以繼續(xù)討論。