與新客戶開(kāi)始合作的頭幾天或幾周，往往是客戶決定是否信任你、依靠你，乃至把更多業(yè)務(wù)交給你的關(guān)鍵期。你要和客戶打好關(guān)系，就要把握以下幾個(gè)重點(diǎn)：
1.第一印象。要讓客戶覺(jué)得和你相處很愉快，同時(shí)也要跟對(duì)方說(shuō)清楚你能做與不能做的事情。別夸大自己的能耐。
2.反應(yīng)要快。盡快回應(yīng)客戶的要求，別讓對(duì)方覺(jué)得你無(wú)視他們的要求。萬(wàn)一你真的需要一點(diǎn)時(shí)間，就直接說(shuō)明原因和你后續(xù)的行動(dòng)。
3.前后一致。如果你不能持續(xù)迅速回應(yīng)，客戶難免會(huì)想是不是出了問(wèn)題。你的態(tài)度與行動(dòng)前后一致，就代表你穩(wěn)定可靠，客戶當(dāng)然不希望所托非人。