用減法讓銷售簡報集中焦點

我們準備銷售簡報時，難免不斷想加進能吸引消費者的誘因，但這樣反而會讓你的話術雜亂無章、焦點模糊，你的潛在客戶也可能會覺得選擇太多、無所適從。與其把各種方案丟給消費者自己決定，不如把重點集中在你確定能讓對方獲益的單一方案。

也就是說，與其追加一堆想法，不如學著用「減法」去蕪存菁。練習拿掉三個（或更多）構想，精簡到只剩下一個核心想法為止，非直接相關的因素也拿掉，再以這個核心想法來組織你的簡報，并在簡報中不斷強調這個重點?？傊?，別用一長串互不相干的選項來吸引客戶，嘗試用單一有力的構想來吸引他們。