Rich Stromback是全球知名的創(chuàng)投家，同時他自己本人也身兼創(chuàng)業(yè)者的身份。他是當(dāng)之無愧的“人脈經(jīng)營專家”，幾乎每年都會活躍于在瑞士的Davos舉辦的全球高階主管人脈拓展研討活動。在朋友圈里，他被親切地喚作“Mr.Davos”。本文依照信匯中正領(lǐng)導(dǎo)力吉寧博士與Rich Stromback本人的一次Skype對話整理而成。
不要太介意初次印象。
不要總是想著第一次和人接觸就能得到極正面的回應(yīng)，重要的是要隨意、做真實(shí)的自己，給別人留下了解自己的時間。奇怪的是，多年前我讀到的研究建議，隨著時間 的流逝，你跟一開始并不喜歡你的人所建立的關(guān)系，相較于一開始就喜歡你的人，前者會更為堅(jiān)實(shí)。演員杰克?尼克遜（Jack Nicholson）渾身上下都不對勁，可是所有這些奇怪的地方加總起來，卻創(chuàng)造了非比尋常的魅力。」
以為你在經(jīng)營人脈？其實(shí)你在浪費(fèi)時間！
「Davos 99%的事情，都是你可以在其他地方、依你自己方便的時間、以更舒適的方式所獲得的資訊或體驗(yàn)。當(dāng)我在身上戴著白色通行證（進(jìn)入會議中心的官方證件）時，我的朋友會取笑我，因?yàn)槲覐膩頉]參加任何一場會議。當(dāng)然，現(xiàn)在我已經(jīng)不再佩帶了。不過，這并不是最高價值之所在。你在Davos以外的地方無法獲得的是，在這里你可以獲得這么多面對面的互動，讓重要的關(guān)系得以展開，或者進(jìn)一步地發(fā)展?！?/p>
每天下午4點(diǎn)到8點(diǎn)補(bǔ)個眠。
「我在Davos的時候，每天下午4點(diǎn)到8點(diǎn)之間會睡個小覺。這是補(bǔ)眠最有效率的時候，好讓我在時機(jī)恰當(dāng)時能保持精神抖擻。而所謂的恰當(dāng)時機(jī)，就是在那些睡前酒或莊園城堡舉辦、只有少數(shù)人受邀的舞會上。那里的對話可以一直持續(xù)到隔天的清晨?！?/p>
經(jīng)營人脈的關(guān)鍵就是不要再經(jīng)營人脈。
「沒有任何人想要進(jìn)行『拓展人脈的對話』，尤其是位居商業(yè)和政治最高階層的那些人。這些人士對于真正的對話和關(guān)系需求若渴，只要這些對話和關(guān)系都真實(shí)誠懇而且 發(fā)自內(nèi)心，都能迎合這些人士的需求。我不會看人們的臂章通行證，來決定是否值得我花時間在他們身上。出席Davos、具有影響力的各方人士多達(dá)了 3,000 人，我需要有所選擇，同時秉持真誠原則；有所聚焦，對于各種可能性也維持開放態(tài)度。到了最后，我就讓自己置身在目標(biāo)出現(xiàn)最多的地方，一切都順其自然，跟我 相處愉快的人在一起度過時光。
你并不需要出席那些大咖的派對。
「我跟全球許多高管人物（C-level）維持著既深且廣的關(guān)系，90%的時間不需要跟他們進(jìn)行面對面的交際應(yīng)酬。不過，你得要知道他們會在哪里出現(xiàn)。舉例來 說，有一年我跟某人說，「今年，別去比爾?蓋茲的派對?！顾麊栁以?。我告訴他，「因?yàn)橹匾耸繘]有人會出席?！顾€是去了，無法相信我竟然預(yù)先知道出席 結(jié)果。不過，我就是知道，那場派對舉辦的時間，還有地點(diǎn)，都不恰當(dāng)。個中秘訣就在于要了解，什么時候應(yīng)該要去哪里?！?/p>
其他時間就住在底特律，或者類似的地方。
「大多數(shù)聚焦在跟最高階層人士建立關(guān)系的人，都住在倫敦、紐約和華盛頓特區(qū)。他們無時無刻都浸淫其中。至于我個人，則比較喜歡90%的時候讓自己抽離開來。我住在底特律地區(qū)的花園丘（Bloomfield Hills, Detroit）一帶，在那里完全沒有社交活動。我之所以喜愛底特律這個地方，是因?yàn)闆]有人會來拜訪我，而且少有什么會讓人分心的事物。這地方讓我逃離塵世，專注在與家人相處的重要時光。90%的時間讓自己遠(yuǎn)離紛擾的塵世，減少了許多戲劇性事件的發(fā)生?！?/p>
正如同自稱為「本質(zhì)主義者」 （essentialist）的Stromback所描述的，「99%的Davos充滿了令人分心的事物；你必須要知道該避免哪些東西。」大多數(shù)人都不喜歡經(jīng)營人脈，因?yàn)椴坏〞r間，而且又讓他們分心，無法「真正地工作」。當(dāng)被問到對于這樣的想法有何回應(yīng)時，他說，「答案就在于要非常有效率，聚焦在真正不可或缺的東西上?！惯@個說法跟我個人對于這個世界的觀點(diǎn)相當(dāng)一致：生命里的所有事物，幾乎都是毫無價值的噪音，只有極其少數(shù)的東西具有不尋常的價值。這個道理在生命里幾乎每一個領(lǐng)域都成立，在經(jīng)營人脈上也是如此。