一項產(chǎn)品的原產(chǎn)國家建立了正統(tǒng)地位，消費者由特定地理位置，聯(lián)想到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：法國葡萄酒、意大利跑車、瑞士手表。來自其他國家的競爭產(chǎn)品，特別是來自新興市場的，就會被視為不夠正統(tǒng)。即使產(chǎn)品質(zhì)量與知名品牌不相上下，新興市場國家的業(yè)者，仍無法要求價格與對手平起平坐。但一壓低價格，又會加深人們認(rèn)為產(chǎn)品不夠好、這些國家做不出高檔貨的想法。
在新興市場建立品牌，是個長期存在的問題，過去十年來，中國和印度的企業(yè)特別關(guān)注這個問題。但隨著開發(fā)中國家的經(jīng)濟(jì)力量在全球崛起，在未來十年，原產(chǎn)地吊詭將成為市場營銷和建立品牌的一大挑戰(zhàn)。時至今日，能被視為「高質(zhì)量」，并以較高價格銷售的新興市場企業(yè)產(chǎn)品，大部分仍是原料，或者價值鏈上的低階產(chǎn)品，依舊無法擺脫這些國家在殖民地時代著名的生產(chǎn)項目。社交媒體可協(xié)助新品牌克服原產(chǎn)地吊詭。新興市場的企業(yè)應(yīng)利用這類花費不多的渠道，吸引消費者的正面評價，并傳達(dá)品牌信息。這種病毒式營銷手法（viral campaign），有助于它們與頂尖品牌公平競爭。