如今，有很多普遍的壓力會(huì)增強(qiáng)國際化。國際貿(mào)易、投資和移民的障礙都遠(yuǎn)少于幾十年前。國際法律框架的完善，意味著不熟悉的伙伴交易風(fēng)險(xiǎn)的降低。從飛機(jī)旅行降價(jià)到互聯(lián)網(wǎng)交流的改進(jìn)，使得全球的思想交流越來越容易。最重要的是，新的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的崛起，即所謂的金磚四國（BRICs)——巴西、俄羅斯、印度和中國，為國際業(yè)務(wù)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
然而，這些國際化趨勢并非單向，也并不為一切行業(yè)所具有。例如，某些國家之間的遷移現(xiàn)在變得更加困難；對(duì)于某些產(chǎn)品而言，貿(mào)易壁壘依然存在，特別是有關(guān)國防技術(shù)的產(chǎn)品。為避免被海外競爭對(duì)手收購，許多國家要保護(hù)本國的龍頭企業(yè)。市場日益多樣化，而消費(fèi)者需求則日趨標(biāo)準(zhǔn)化，這可從計(jì)算機(jī)搜索引擎和口味百變的巧克力比較中看出。事實(shí)上，一些所謂的跨國集團(tuán)都集中在非常特殊的市場，如北美和西歐市場，或只有有限的國際聯(lián)系。例如，供應(yīng)商或外包商只有一兩個(gè)海外市場。總之，管理者需要提防“全球化謊言”：全球經(jīng)濟(jì)將一體化為同質(zhì)競爭。正如在中國的零售市場 (“國際化戰(zhàn)略案例—中國零售業(yè):全球化或本地化？”)看到的那樣，國際驅(qū)動(dòng)因素通常更復(fù)雜，中國市場不僅與西方市場很不相同，本身也存在多樣性。
鑒于國際化的復(fù)雜性，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)評(píng)估國際化戰(zhàn)略中每個(gè)特定市場的支撐因素。伊拉斯姆斯大學(xué)（Erasmus University)的葉恩華（George Yip)教授提供了一個(gè)分析“全球化驅(qū)動(dòng)力”的框架，這些全球化驅(qū)動(dòng)力被普遍認(rèn)為是“國際化驅(qū)動(dòng)力”。葉氏全球化模型（Yip’s globalisation framework)認(rèn)為，國際化戰(zhàn)略的潛力由市場、成本、政府和競爭這四大驅(qū)動(dòng)力共同決定（見下圖)。
國際化驅(qū)動(dòng)力
四種驅(qū)動(dòng)力的詳細(xì)討論如下：
- 市場驅(qū)動(dòng)力。國際化的關(guān)鍵推動(dòng)力是標(biāo)準(zhǔn)化的市場，其主要包括三個(gè)基本方面。首先，需要滿足顧客的需求和品位。例如，在大部分場合，消費(fèi)者購物都有便利支付的需求，這促進(jìn)了 Visa信用卡在全世界的傳播。其次是全球客戶的存在。例如，汽車零部件公司已經(jīng)日益國際化，如豐田和福特要求它們?cè)谑澜绺鞯氐墓S生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的組件。最后，市場流通促進(jìn)全球化品牌的形成，如可口可樂仍然成功地以相似的方式在世界各地營銷。
- 成本驅(qū)動(dòng)力。國際化經(jīng)營可以降低成本，這主要有三個(gè)成本驅(qū)動(dòng)要素。首先，由于國際市場的需求，增加產(chǎn)量可以給生產(chǎn)商和供應(yīng)商帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。因此，一些小國家，如荷蘭和瑞士，其跨國公司的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過擁有廣闊國內(nèi)市場的美國。在那些產(chǎn)品開發(fā)成本高的行業(yè)，如航空產(chǎn)業(yè)，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)特別重要。 在這些行業(yè)開發(fā)成本需要國際市場的大量投入。其次，國際化的推動(dòng)，可以彼此利用各國的多樣化優(yōu)勢。例如，在中國或非洲進(jìn)行服裝制造，因?yàn)槟抢锏膭趧?dòng)力非常廉價(jià)，而把服裝設(shè)計(jì)放在紐約、巴黎、米蘭或倫敦這樣時(shí)尚專家集中的大城市。最后，暢通的物流，或?qū)⒆罱K有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)目的地的成本。從這個(gè)角度看，計(jì)算機(jī)芯片比笨重的家具組裝更容易實(shí)現(xiàn)國際化。
- 政府驅(qū)動(dòng)力。這既可能促進(jìn)又可能抑制國際化。與政府政策相關(guān)的因素很多，包括關(guān)稅壁壘、技術(shù)指標(biāo)、對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的補(bǔ)貼、所有權(quán)的限制、當(dāng)?shù)厝萘恳?、?duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的控制、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利）制度、貨幣和資本流動(dòng)的管制。通常，沒有政府的允許，完整的經(jīng)濟(jì)開發(fā)和開放差別很大，從農(nóng)業(yè)、工業(yè)，到與國防相關(guān)的高科技產(chǎn)業(yè)。盡管如此，世界貿(mào)易組織仍勉力推動(dòng)歐盟和北美的自由貿(mào)易協(xié)定，以期減少其區(qū)域間的貿(mào)易壁壘。
- 競爭驅(qū)動(dòng)力。這與整合世界的全球化戰(zhàn)略相關(guān)，而不僅僅是國際化戰(zhàn)略，這涉及到兩個(gè)因素。第一個(gè)因素，國家之間的相互依存增加了全球協(xié)調(diào)的壓力。例如， 墨西哥的一家工廠同時(shí)為美國和中國市場服務(wù)，要在三個(gè)地點(diǎn)之間進(jìn)行謹(jǐn)慎協(xié)調(diào)。若在一個(gè)國家瘋狂銷售，而在另一個(gè)國家面臨倒閉，這將對(duì)其他國家產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。第二個(gè)因素直接關(guān)系競爭對(duì)手的策略。全球化競爭對(duì)手的存在，增加了企業(yè)全球化戰(zhàn)略的壓力，因?yàn)楦偁帉?duì)手可用其在一個(gè)國家的利潤對(duì)另一個(gè)國家的業(yè)務(wù)進(jìn)行交叉補(bǔ)貼。一個(gè)采用國際化戰(zhàn)略的松散企業(yè)，容易受到全球化競爭對(duì)手的攻擊，因?yàn)樗鼰o法保護(hù)子公司遭受目標(biāo)攻擊。當(dāng)企業(yè)遭受攻擊時(shí)， 如果“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，將逐漸削弱整體的國際經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
葉氏驅(qū)動(dòng)力模型的主旨是：行業(yè)的國際化潛力具有多變性，它受到許多不同因素的支持或抑制。企業(yè)決定采用國際化戰(zhàn)略的重要一步，是對(duì)特定行業(yè)國際化的范闈進(jìn)行現(xiàn)實(shí)評(píng)估。在有關(guān)中國零售業(yè)的案例中，這可能正是西方國家進(jìn)入中國市場的競爭驅(qū)動(dòng)力。