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天才吧 (Genius Bar)

當前位置:

天才吧是蘋果公司零售店推出的服務,每家店有「天才」駐守值班,根據(jù)客戶的需求或問題,當面提供支持,這比往往效果不佳的客服電話或網(wǎng)絡支持來得好,因而極受客戶歡迎。但其實最初幾年,是根本無人光顧的。最后堅持了三年后,天才吧變得極受歡迎,甚至必須設立預約制度來管理需求。

只所以稱為「天才吧」,是因為這項服務提供一個非常友善的技術支持環(huán)境,由最厲害的蘋果高手坐鎮(zhèn)。在客戶看來,他就像一名天才,因為他幾乎無所不知。喬布斯還請公司法務團隊去為這個名字注冊商標?!柑觳虐伞共⒎呛唵握J為這項服務的關鍵,是「以最好的方法幫客戶修好計算機」。真正重要的問題是:「該如何修復并鞏固因產(chǎn)品發(fā)生問題,而受損的客戶關系?」產(chǎn)品出狀況,受損的不僅是產(chǎn)品本身,還有客戶對蘋果的信任。蘋果做的既是計算機生意,也是一種關系生意。而要真正建立關系,只能靠面對面的互動。這是人性。這就說到了零售商店的本質:它必須加深公司與客戶的關系。

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