大型交易多數建立在一系列的小型交易上，大型并購、大規(guī)模出售資產、基礎建設計劃，甚至是聯(lián)合國某些決議案，都是這樣。這種交易，是各自有關注議題的各方，經過多次談判，逐一達成協(xié)議的結果。
大多數有關交易協(xié)商的建議，談的都是如何替協(xié)商的每一部分，選擇適當的戰(zhàn)術。但在相關文獻中，我們找不到有關如何將各部分拼湊起來的指南，更別說要找出協(xié)商的各部分了。這是引人注目的空白。每一項交易都是「臺面上」的一項戰(zhàn)術挑戰(zhàn)。主導交易的人，對這種直接談判很熟悉。他們較不熟悉的，是臺面下戰(zhàn)略層面的挑戰(zhàn)：安排其中各項交易的順序，以適當分配寶貴的談判資源，達成目標結果，并爭取充分支持，促成整宗交易。
我們將這個流程想成一場戰(zhàn)役，通常涉及多條戰(zhàn)線，每條戰(zhàn)線往往涉及多方人士。我們曾為數十宗復雜交易提供顧問服務，根據這些經驗和分析，并參考銷售、營銷、政治，甚至是軍事戰(zhàn)役的見解，研擬出有助于經理人執(zhí)行這種談判戰(zhàn)役的概念與工具。